剪辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

2024年，电商平台进入了新一轮的洗牌期。具有代表性的事件是，抖音、快手两大直播电商平台的超等头部主播浪漫小杨哥、辛巴因为大闸蟹的“最廉价钱”争夺战，最终玉石同烬，逐渐淡出直播界。 

试验上，这种结局看似未必，实则势必。一方面，电商行业的竞争越来越趋同，最终的竞争，只可回想到价钱；另一方面，如今互联网用户已进入存量时间，许多商家都在多平台入驻。而商家为了取得利润，只可通过寻找获取流量老本更低的渠谈、平台进行家具践诺。 

而且，商家的营收规模与盈利水平，在很猛经由上，也取决于平台的流量老本。而站在平台的角度，唯有存量用户的规模弥漫大，而且能够联翩而至地低老本获取流量，平台才能最猛经由地裁汰商家获取流量的老本，从而完了可不时发展。 

那么，什么样的平台才同期具有存量用户与增量用户的上风，并确实完了商家与消耗者、平台的多方共赢呢？咱们通过互联网电商行业的发展逻辑来分析前因成果，大要不错找到谜底。 

电商行业进入淘汰赛阶段，什么平台最有竞争力？ 

电商行业不管隆替，似乎都是商家苦。行业利弊时，各大电商平台为了争夺流量，不得不以廉价等时势取得新增用户，并把商家让利行动最大的筹码。 

而当行业调谢时，电商平台为了留下存量用户，不仅需要商家不休压缩利润空间，提供更具性价比的商品，而且平台还会不休举高流量采买的价钱，从而把很是有限的流量，分派给更多的商家。 

因此，唯有在流量与用户层面，有一定的“自我造血”身手的平台，才能完了可不时发展。但是试验上，跟着2024年以回电商行业的竞争日趋热烈，各大平台的流量一经疲於逃命。因此，通过廉价补贴消耗者，一经成了杀手锏。 

举例，以京东、淘宝天猫为带代表的电商平台，不仅不休强化廉价标签，而且推出了仅退款的平台政策。其见解也了然于目，即是尽最大勤勉圈住新用户、留下老用户。 

这种内卷有多夸张？据一位互联网用户共享，618技艺，该用户京东看中一款防晒霜，限制下单的瑕疵去刷抖音，商家立时也发来了红包，而该用户只是领取红包并未付款，于是翻开淘宝比价，这时京东却发来了一个大促的红包，让该用户最终在京东成交。 

值得细心的是，这是一款价钱不到200元的家具。各大电商平台在营销层面如斯“拚命”，甚而如斯“献媚”用户，并非是电商平台良心发现，而是其空前的流量焦炙使然。 

试验上，电商平台从内容平台采买流量，并非一旦一夕。据了解，阿里、京东每年购买流量的用度都在百亿级别。而在抖音我方下场作念电商之前，淘宝一年要破耗六七十亿元从抖音购买流量。 

与此同期，京东也在快手上无数投放告白，并获取了无数用户与订单。只是，跟着抖音、快手、小红书等外交媒体逐渐运行完善电商生态，传统电商平台自有流量缺失与永远依赖大规模外部采买的问题，也变得越来越凸起。 

据不雅察，相对行运的是拼多多，比拟这些如同流量“倒爷”、“黄牛党”的品牌，拼多多早年通过拼购模式，最猛经由地裁汰了流量老本，何况坐拥海量的天然流量。因此也得以让工场型商家与中小商家取得最大的利润空间。要是说电商平台之间的内卷，一经进入了尖锐化阶段，各大电商平台对流量平台的依赖，已很是普遍。 

那么，以超高性价比为标签的拼多多，可谓是一个少有的例外。据媒体报谈，拼多多不休强化“高质料增长”战术，并在落地层面，连续加码农研科技。 

与此同期，其推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家辅助预计”等多项重磅举措，率先千万商家完了了降本增效，也为广宽消耗者提供了愈加丰富的优质供给。 

更关键的是，跟着其基于科技助农的拼购模式不休完善，其流量获取老本，也很是便宜。对比之下，一些对其他内容平台存在“流量依赖”的平台，由于流量老本居高不下，中小商家也失去了参与竞争的阅历，根蒂上不了牌桌。因此，中小商家也简直堕入了越是用钱获取流量，商品就越难卖的恶性轮回。 

由此可见，唯有通过平台自己运营机制获取增量客户的平台，ag百家乐接口多少钱才能在热烈竞争的电商赛谈胜出，在莫得若干空间的存量市集，找到生计空间。 

当流量“弗成多得”，最终谁会赢？ 

天然丰富的商家与商品，是电商平台的根蒂，但是枯竭流量，这些都将不复存在。因此，自电商平台降生时运行，其流量焦炙便挥之不去。因此，站外采买流量，成了好多电商平台“冷启动”的势必聘请。 

以淘宝为例，与小红书、抖音、快手所不同的是，淘宝并非一运行就自带流量。因此，淘宝只可借助其淘宝定约均分销模式，不休从站外获取流量，以至于逐渐对该类平台酿成了流量依赖。 

举例，十多年前欣欣向荣的返利网、蘑菇街、美艳说、折800、楚楚街等，它们先用内容资讯、优惠券返利、特卖导购的体式吸援用户，然后把订单引向淘宝。而10余年后，这些平台跟着电商平台对其过于畏俱，而逐渐走向没落。 

只是，如今为这些平台的导流的玩家，却变成了抖音、快手等短视频平台。而且，由于这些平台逐渐完善了我方的电商生态，传统电商平台也无法通过分销流通等时势，从这些平台免费获取流量。 

因此，淘宝、天猫、京东等平台，也只可通过流量采买的时势，来保管平台的流量增长、用户留存。但是，事实阐发，这种时势如合并潭莫得源流的“死水”，莫得太多盼愿。而且，这些平台思要从根蒂上破局，也莫得太大可能。 

以在内容电商、直播电商方面更为激进的淘宝为例。连年以来，跟着抖音、快手等短视频平台的崛起，各大电商平台也嗅到了内容电商带来的机遇。因此，这类平台也拚命向内容地点看皆。 

但是，内容电商市集增速放缓却是不争的事实。艾瑞询查数据披露，2019年中国直播电商市集增速高达245.9%，这一增速到了2023年，更是下落至了35.2%。 

而除了直播，短视频是另一个承载电商的关键内容载体，QuestMobile数据披露，2023年5月，中国迁徙互联网细分行业里短视频的用户使用时长稳居第一。 

但时长占比增速也昭着下落，2019年5月到2021年5月的占比增速高达12.1%，2021年5月到2023年5月的增速仅为2.7%。

而淘宝在2024年事首内容电商盛典上通知，将真金白银砸入百亿现款，不时加大内容电商的参加，似乎在试图收拢内容电商的尾巴，来弥补夙昔其行动货架电商模式的不及。

通过会议上的三个数据见解，也能看出淘宝在内容电商树立上的贪念：接下来一年，淘宝内容电商的DAC（日购买用户）同比增长超100%，GMV（平台成交额）同比增长超80%，月成交阻难百万主播同比增长100%。 

而而后的5月20日，阿里姆妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”，更是与巨量星图启动深度配合，两边共同推出全链路内容营销线上措置决议“星立方预计”，以完了“抖音种草、淘宝成交”的生意闭环。 

关于淘宝天猫四处出击，甚而与潜在的竞争敌手“合手手言和”，业内东谈主士普遍以为，这是阿里系电商在布局淘宝逛逛、淘宝直播等内容电商方面不冷不热之后，弧线救国的信号。 

而在全新的短视频内容电商时间，“谁还逛淘宝啊？”似乎成了当下的一种新共鸣。 

不外，在淘宝天猫、京东等传统电商平台功绩增长承压甚而出现负增长之时，拼多多却依靠其多方面的上风，逐渐披透露了其竞争力，也披透露其名满宇宙的一面。

一方面，因为其模式的特有性，让其用户的获取老本更低。另一方面，基于其“高质料增长”的发展战术逐渐落地，让其供应端的资源愈加丰富各种，且让该类中小商家不错笃定泰山、低老腹地获取流量。因此，拼多多的发展，才得以逐渐步入正向的良性轮回。而在电商行业流量争夺越来越内卷之时，拼多多也成了一个弗成多得的例外。 

结语 

电商行业的发展，在经历了红利期之后，也逐渐步入了低谷期。2024年以来，电商行业的洗牌也在不休加快。而在各大电商平台也在逐渐极为无奈地打出了“价钱战”、“流量争夺战”这几张牌后，其平台的营收规模、盈利身手也逐渐堕入了瓶颈，背后公司的发展，也因为其“黄牛党”式的、“倒爷式”的发展，而变得越来越粗重。 

所幸的是，拼多多似乎参透了互联网流量的本色以及新式互联网电商的逻辑。因此，也能在与抖音、快手等内容电商相互配合、排深邃纷的同期，甩开其他传统电商平台几条街。 

不错预思，拼多多将会在很长技艺内，依托其生意底层逻辑获取的增量用户ag真人多台百家乐的平台官网，以及连年以来千里淀的存量用户，让其高质料发展战术落到实处，甚而成为行业内，难被击败的特有行业玩家。

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