ag百家乐怎样杀猪 董密斯 | 2024存在感最高的地产岗亭出现了
前段时候，我在一又友圈转发了一篇著作：。
摈弃，挑剔区吵了起来。
和文末留言相同，此刻，鄙吝地产的一又友显然分红了两派：
一片说，2024—2025是地产产品元年，莫得其他路可走了。
以前房地产的中枢是金融，而将来，中枢是产品。地产产品东说念主的春天回来了。能活下去的公司一定是有好产品的公司。
另一片说，地产大环境不好，产品作念得再好也不好卖。
不动产又不是零卖商品，地产有信得过的好产品可言吗？
你会支撑哪一片？
董密斯认为，这个站位，关乎你的地产信仰。
前段时候，和一位驰名汽车品牌的聚拢独创东说念主聊天，他仍是转行到群众装。
他说，你在北京签订握一个开飞奔的中产阶层，去他家看一看，十有八九是「叙利亚风」。
好多东说念主外在光鲜，但家里的居住体验，的确很差。
我们趁便聊起了，产品研发用度。
他说，新动力汽车行业，一年的研发费参预至少占到销售边界的15%。虽然这15个点的研发用度，包括整车厂、一级供应商零部件等等的研发。
房地产的产品研发费占到几许？
以家装为例，按家装行业边界3-5万亿来看，研发费参预最多的等于家电厂商。然则，全家装行业也只消2个点，会花在产品研发上。
至于，开发商的产品研发用度，我们以致莫得再往下谈。
在JUMP大会第五季的年度演讲中，董密斯提到一个不雅点：
多年来，一些以本钱管控为导向的房企，今天你告诉它，要好好参预去作念好产品，一线团队是作念不出来的。
他们不敢费钱，死磕产品只会手抖。
前段时候和业内一又友聊天。
期间，我们提到「住商」这个词。以前听过情商，本事，然则第一次听到住商。
万科的一又友告诉我，好多东说念主的「住商」并不高。对产品的追求，对好的居住感的明白，并不的确深入。
主要原因有二。
一是，群众信得过住进商品房的时候并不长。2000年以后，才连续有了更多的商品房姿色。
二是，大部分东说念主每天待在家里的时候都很短，主流是出门责任。
上一代产品，谄谀的是那一代东说念主相对随意的生计方式和居住风俗。
我问一位地产宿将，对屋子最基本的条件是不返味、不漏水、隔音好，在手艺上明明很好顾问。
为什么以前一直顾问得不好？
他笑了笑说，因为这些，之前并不妨碍卖房啊。
当今，这个逻辑，终于变了。
只消当我们收受「一个屋子买完后价钱不是一定噌噌高涨」，房产不雅进化的齿轮，才会启动动掸。
这亦然董密斯，选拔站在「地产终将追想产品主张」那一片的原因。
以前一年，在一些有贪心的地产公司，存在感、竖立感最高的地产岗亭，一定会是产品岗。虽然，它也可能是最卷的岗亭。
行业千帆过境之后，一些地产产品东说念主的能力和价值，才有契机被信得过看到。
好多一又友说，24年以后，房地产公司的产品迭代，跨越了过往十年。但也导致了一个更血淋淋的问题，越早的库存姿色越难卖。
2024年，我捕捉到好多公司，都在强调产品和家装。
这一年，好多地产公司迥殊设立了豪宅业绩部。但愿打磨产品，重构供应链。
绿城、华润、中海、万科，都启动在里面强调，精装修加载包等等家装业务。
一位华润的一又友告诉董密斯，作念家装最检会的是，供应链和生态圈的能力。
「我们里面认为能补益货值，助力营销，老是好的。」
只消信托产品价值的东说念主，才会站在家装赛说念上。
当今开发商的里面家装业务，可粗浅分为两类。
一类是作念存量。从产品角度作念焕新和耕种，拉高销售。
另一类是作念增量。去市集径直to C，开拓一条新的家装业务链条。
不少公司是两者兼有。
之前，绿城在里面迥殊发文，要作念后家装业务。「为客户提供个性化装修，延长公司产业链，这是绿城将来的发展标的。」
当今，绿城判断的产品趋势是，以后新址都是全装全配，拎包入住了。
2025年，统统还在房企产品条线高亢的一又友、正在深耕家装模块的一又友，以及，统统但愿把对地产业务的商议，从心扉主张，拉回到专科主张频说念的一又友，推选群众都来听听绿城遐想家总司理李佳良，在JUMP大会第五季舞台上的演讲。
演讲摈弃一周后，我们获得的反映是：
为止现时，至少8家以上地产公司，在现场听完他的演讲之后，都去与绿城遐想家对接了业务，但愿开展新的和洽。
李佳良的演讲用词很平实，也很谦善，原本，我们但愿他说出更多的对于行业的想考与见地。
不管怎么，从摈弃来看，他照旧击中了好多东说念主。
他说，「我们会把这项业绩形成一个赛说念，不单是玩玩汉典。」
他也但愿作念家装，作念产品，就像作念好意思食街相同，群众绽放和洽，这样每个东说念主的买卖都会好好多。
临了，让我们回到领先的那场争论。
你信托地产产品主张吗？
将来，存在感、竖立感最高的地产岗亭，的确是产品岗吗？
来和董密斯聊聊你的谜底吧。
「写在前边 by董密斯」
JUMP大会第五季 李佳良 演讲视频集锦
作事创造价值
绿城遐想家总司理 李佳良
《JUMP大会第五季》演讲节选
感谢杰总额董密斯的邀请，很庆幸在JUMP大会第五季与群众再会。
JUMP的意旨道理是「跳起来看世界」，我作念的又是作事行业，就想起了本山憨厚的一句话，「东说念主生不在于飞多高，而在于沉稳着地」。
启动之前，先粗浅先容一下我方。
我是互联网行业诞生、从事了13年软件开发。
6年前，我伴跟着这波互联网家装雄师，行为遐想家独创东说念主，进入了家装行业。
遐想家在第五年底并入到绿城，成为绿城旗下子公司的一份子。
我们作念绿城家装，是有些前提的。
2024年3月份，城乡住建部的倪虹部长讲过，「谁能为群众提供好屋子，谁能为群众提供好作事，谁就会有市集，谁就会有发展。」
对于绿城来讲，我们的亚东主席明锐瞻望了房地产的变化。
在绿城大体系里面，他对屋子的供需发展阶段、市鸠合构、房屋功能都作念出了一个预判。
最艰难的是，屋子从金融属性追想到居住属性。
绿城也因此大喊群众作念好屋子，对好屋子进行了解读。 我们里面叫「高颜值、极奢睿、最聪惠、东说念主健康、房低碳、全周期」。
每一条线、每一个子公司、分子公司也好，都要沿着这个模子去实施征战好屋子。
是以，当今绿城在产品力上拉得比拟深，走的比拟远，这是有一个布景的。
站在从业者角度来看，C端的用户以前买屋子是千人一面的。
到了地产的后期间，绿城判断这个趋势是全装全配，从屋子到家的过程。 房地产「全装房」的作事将是不可逆的趋势。
于是，在23年7月份，绿城中国发了一个里面通文。
这个通文等于《对于开展绿城中国后家装试点责任的奉告》，但愿以结束客户拎包入住为筹划，为客户提供个性化装修，延长公司产业链，这是公司将来的发展标的。
把这一项业绩形成一个赛说念，不是玩玩汉典，我们是很正经想把它作念好。
从客岁年底启动，到24年年底，绿城遐想家结束了三倍的左券额增长，省略7.5亿。
依托于绿城主业的妥当发展和20年精装能力的积淀，遐想家现时已发展到300多东说念主的边界，也联动了高出多的行业定约，作念了一系列轨范化的动作。
绿城不是只消一家单元作念这件事，我们里面会进行跑马、比拼，里面作念C端业务还要投标。
我们里面系数有三家单元，遐想家六年前就启动作念了。从本年的左券边界上看，遐想家占比排在第一。
绿城遐想家把我方界说成ToC高端家装作事平台，属于作事行业。
我们对这个行业有一个明白，其结束在不管是买精装房照旧毛坯房，都是千人一面的，推开你家的门到他家的门都相同，ag百家乐九游会你以为走错了，其实是精装修轨范是相同的。
而我们要作念的事情，是给客户提供批量个性化、可选拔的弹性空间。
比如，要把客户上流锐鄙吝和难拆改的东西，按请托轨范去作念；把其他需要的产品和功能行为「弹性加载」，结束千户千面。
这对地产全历程的能力条件比拟高。
你要高出懂地产的开发逻辑，不懂前期开发逻辑，是作念不了这件事的。
而况你要懂客户的诉求，有一线信息反映的客户基数，得把客户的诉求翻译到地产中去。
我们把我方界说成一个「翻译官」，我们里面叫作念BBC。
从地产的端口，我们但愿是一体化遐想。
建筑景不雅上，有的屋子的院子、还有室内，都是一体化遐想的，包含软硬一体。
我们还把生计样板房会通到展示样板房。以前的样板房能看不可用，是 从颜值启程、定制的产品，无法调整成可销售产品。 而我们 样板房，是基于深度客研，作念了 部品部件的功能呈现，不错 所见即所得。
它的意旨道理是，样板房里的产品，等于你不错购买的产品，不是样式货。
而况，我们跟房产销售是联动销售，什么意旨道理呢？
等于你买房的时候，我们随房就卖掉了，两年内让你结束拎包入住，同期请托，让客户省时省力省钱镇定。
现时，一共有三种模式，驱动了我们统统这个词全年的业务链条。
一个是乐高加载，一个是治装套餐，一个是豪宅高定。
先看乐高加载。
乐高级于堆积木，信托群众都很明晰，一个底座，何如堆成我方想要的样式。
我们把室内空间进行了举座的拆分，包括收纳家、颜值家、智能家、好意思居家、好物家，然后临了构成你我方的家——遐想居所。
这种模式，全年实施到绿城宇宙的姿色里，我们省略换回3.5亿的货值。
以杭州的一个姿色为例，这个姿色在杭州，今日开盘，今日卖完。
你要把客户家里统统东西全部加进去，而况要今日把全款收进来，还要达到这样高的遮掩率，你的营销能力、C端客户招待能力，还稀有字化的能力，都要具备。
这一单，我们让小区里面82%的业主购买了我们所提供的这些积木产品。
第二种等于治装。
积木不错一块一块选拔买，治装是不给你选拔的。
统统这个词屋子最终是拎包入住，连窗帘拖鞋全给你配好。
然则客户对产品的条件比拟高，客户想从四房形成三房，我在精装前期端口也给你改，你需要那处点位、那处升级，我全部为你改换。
这种模式对姿色、对政策条件比拟高。
我们也通过这种方式作念了1.2亿。
这1.2亿是以南京金陵月华这个姿色为主，我们营造的样板房里面的产品都是正牌大品牌，通过集采上风，让客户能获得100万摆布的单货值。
如果我方去市集买的话，快要200万。
我们通过集采的能力上风，让客户认为价钱还不错，一双一遐想帮客户完成这些实质。
第三种，等于别墅姿色的高定。
有些别墅是毛坯的， 每家每户长得不相同，是以我们又在乐高的基础上作念了一个高定版。
你不错选拔我的遐想师，有价钱套餐，你不错选拔基础包、主要材料包，包含软装、景不雅都不错选。
这是我们在嘉兴作念的一个姿色，给我们带来省略现时是6000万摆布的左券额，客单价是单户260万。
我们作念了一个好屋子的工艺样板，把屋子营造过程的室里面分全部断绝，全部打透明，里面统统的工艺工法，客户看得见、买得明白、我们卖得明白。
用的都是我们现时能力限度之内最佳的一些工艺，无尘化施工，统统大牌全部上墙。
我们勾搭好屋子的认识，等于刚启动提的「高颜值、极奢睿、最聪惠」这几个重心，把它拆分红这样一套样板房，业主很认同，260万一次性支付给我们。
这是绿城里一个最高单额的姿色，我们把6年的能力用到这个工艺展示中。
这个业务还有一个重要能力，等于助力营销。
以前一年，头部开发商都在强调产品力，遐想家来耕种绿城的产品力，等于为客户提供弹性的个性选拔空间。
让客户有了高定的体验，就让滞销的屋子耕种了流速，慢销形成快销，让快销的加多利润。
我们主要通过「 加载样板房」 ，把户型体验和场景体验作念足，为滞销、缓销的姿色作念导流，联动金融用具，给出更多性价比蛊卦，去促进销售；
对于快销姿色，通事后加装模式，加多姿色可售货值，来耕种姿色利润。
这些业务模式，我认为是需要积攒的，需要一个业务能力的矩阵。
我们有五伟业务矩阵复旧这些业务。
起先，要把绿城中国原有的这些政策集采单元运用到C端用户，这是一个高出粗重的工程。
因为好多的大牌只提供一两款产品，我们让它全系列张开。
我们用了一年时候把集采统统的链条全部打穿。
只是绿城中国集采还不够用。为什么呢？
超高端的业主，集采的限度可能无法清闲。是以，我们在绿城中国本钱招采中心的协同下，邀请了省略30余家国外上的顶级建材品牌商。来的都是总裁或亚太区总裁。
请过来干什么呢？第一件事让他们ToC。
让这些大牌一定为业主提供省钱省力、镇定省时的作事，同期还要提供极致价钱，这是第一期作念的事。
第二期，亦然相同的逻辑。
在软装方面，通过集采和边界上风，把价钱降下来，这是在南京作念的事。
第三期，我们让艺术和遐想走进生计，请了高出多的大咖。
这些大咖也要下场，一王人为客户提供ToC的作事。
有梁景华憨厚来给我们作念举座参谋人，他帮我们设立了一个叫「梁鹏良一又」的遐想团队，省略有国内十几二十个顶级大咖，全是他的参谋人天团。
艺术方面，也不是筹备艺术品，而是让艺术商品走进生计，让客户能买到亲民的艺术品，走进千门万户。
仅这些还不够，不可是粗浅材料堆叠，我们又作念了生计谈判院。
生计谈判院是什么呢？
等于把我们统统的产品系列进行系统性开发，用一个比拟形象的树让群众看得更明晰：
树叶是我们谈判的部件、部品，树杈是我们产品包，树枝是我们的场景空间，泥土是绿城中国。
我们聚拢好多部品部件的厂商坐褥商，开发一些只消绿城有，或者只消绿城用户有的产品。
生计谈判院还作念第二件事，等于对好屋子里面的豪宅进行研发。
我们发现，高出大的豪宅，它的用户要进行谈判。比如雪茄柜、雪茄吧应该何如作念。
当今豪宅用户里面，我们作念的最高一套装修是5000万，这一套装修需要增氧吧，包含我们的SPA、户外统统的空气系统。
虽然，数字亦然一个很艰难的用具。
我们通过BIM系统和AIGC系统为我们提拔，当今全系列豪宅全部使用了BIM，是以我们的水电布线才会那么整洁和干净。
AIGC我们我方也在参预研发，让客户选拔产品、筹备空间的过程中，输入重要字，就不错获得加载的空间恶果。
我方作念软件有个自制，等于证明业务的需求来完成系统，我们把统统客户用的居品的多样品类，用线上三维立体姿色展示出来。
线上选材时，借助画面展示挑选产品，系统自动对比生成产品清单、价钱、历程恶果图、仓储左券，附带二维码，客户可取走恶果图，完成请托。
这是我们的分内。
这6年，我们好多的工东说念主还留在公司，尤其是手艺工种。
这等于我刚才讲的，飞再高没灵验，最终照旧要落地。
到来岁中旬，我们准备开出线下会员制体验店。
只消你购买了绿城遐想家的这些产品，将来都不错到会员制体验店。
这里咖啡、泊车历久免费，统统的部品部件一定是市集最低廉的，因为有极致性价比，还附带高附加值。
右上角是我们「李小二」的形象IP，我们仍是完成了基本的遐想。
在座诸君，好多都是重钞票诞生、地产大雇主。我们这一转，出路边界将高出大。
我但愿它会是个好意思食街的认识，群众绽放和洽，我们的统统这个词买卖就会好好多。
最艰难的是要绽放共创、和洽共赢。
临了一句话代表我们的初志：
作事是莫得捷径可走的，我们校服作事不错创造价值。
谢谢群众！
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PS：董密斯通畅了视频号，包涵鄙吝。