起原：Tech星球（ID：tech618） 作家：任雪芸
2020年时，曾凭借44.1%的商场份额，力压苹果夺得第一，如今这一方位有望重现。
商场照顾公司Canalys最新发布的一份确认骄横，2024年第四季度，iPhone在中国的出货量下降25%。而华为手机的出货量增长24%，两个品牌出货量差距减轻到了20万台。同期小米、vivo、荣耀也保握着正增长的态势。
对于苹果而言，这无疑是一个巨大的打击。过往，一年中的第四个季度是苹果的销售旺季，但国产手机在国内商场的崛起，让苹果面最后销量握续下滑的风险。
为了稳住下落势头，2024年时，苹果曾开启多轮降价促销。插足2025年后，降价策略被贯彻，元旦事后，苹果就目生地对iPhone 16系列新机型进行了补贴优惠。
苹果公司官网于1月2日推出“怒斥福利”新年促销行动，iPhone 16系列直降500元，AirPods、Mac、iPad 等简直整个硬件品类，都有不同过程的优惠。
跟着春节日益相近，苹果官方类似电商平台的优惠，降价的力度握续加大。据天猫平台公布的年货节策略，1月4日0点-20日24点期间，iPhone 16全系列直降800元，类似200元惊喜券后，最高优惠达到1000元，得手价4999元起。
降价带来的四百四病赶紧发酵，一方面此前不少原来不雅望的破费者纷纷脱手，另一方面也引发原来商场的价钱震憾，黄牛手中囤货价值暴跌。围绕苹果手机背后的利益分割，运转呈现出复杂的新方位。
01
苹果降价，先苦黄牛和经销商
“iPhone 16系列的溢价，保管了不到三天”，别称长年跟进新iPhone行情的黄牛郑炎告诉Tech星球。旧年9月下旬iPhone 16系列发布后，仅有新色“沙漠金”能拿到几百元的溢价，其他花样以及基础机型基本莫得溢价。
从业近二十年，郑炎也曾验过单台iPhone溢价千元的时间，但从iPhone 14系列运转，他手中的iPhone就卖不动了，“iPhone 16系列尤其严重，三四天都出不了一台货。”
雪上加霜的是，iPhone 16系列上市一个月后，其全系居品就参加了2024年的双11购物节，淘宝和京东苹果官方旗舰店中，恣意一款机型直降500元。以iPhone 16 Pro Max 512G版块为例，其官网价11999元，使用双十一优惠券后价钱为11499元，而郑炎手上囤下的同款机型，成本价接近11800元。
为了出掉手中的货，郑炎只可亏本甩卖。“最后算下来，我在16系列上亏了三四万，在15系列上也亏掉了两万块。”但看到本年开年后苹果降价的幅度，郑炎又行运我方“跑”得够快。
在山东作念苹果授权经销商的王雨也直呼“日子痛心”。“旧年盘账，咱们失掉的单个月份变多了。”王雨告诉Tech星球，卖出苹果一台手机，毛利也就二三百元，类似各方面的成本，以及销量下滑等身分，很难赚到钱。
黄牛和经销商赖以生涯的利益链条出现危急，一方面是因为iPhone在中国商场的销售逐年下滑。
字据商场照顾公司Canalys的数据，2024年，中国大陆智妙手机出货量达2.85亿台，同比增长4%。但苹果的出货量下滑严重，大跌17%。
商场份额方面，2024年vivo反超苹果，以17%的份额成为中国商场第一，出货量4930万台，同比增长11%；华为以一个百分点之差位居第二，商场份额为16%，出货量同比增长37%；苹果、OPPO和分列三到五名，商场份额均为15%。
另一方面，iPhone的“高端”形象早已被国居品牌破损。尽管本年级首苹果就加大了降价力度，但王雨店里的贸易也莫得起色，她将原因归结于苹果居品力不及，买手机的破费者照旧不再像以前那样孔殷。“商场上更好的选拔越来越多，是以降千元也不可让他们最终选拔iPhone。”
倒卖新机业务罢手后，郑炎只留住了二手手机业务，但他发现跟着新机价钱的下降，二手商场行情的下落也愈发严重。“新机降价速率太快了，基本是前脚收回来，还没卖出去就亏了。”
02
国居品牌崛起，手机竞争插足 “战国时间”
2020年第二季度时，苹果创下了积年第二季度的功绩新高，并创出了自2012年以来的最高增长率，其中iPhone大卖，Ag百家乐时间差功绩增长率高达 50%。这个遵守与那时华为因缺芯导致产能退坡相干，苹果拿走了大部分华为吐出来的高端手机商场份额。
脚下华为与苹果的位置发生了休养，况兼其他国居品牌也和苹果站到了吞并水平线。
华为强势纪念，达成了对苹果超越。全年出货量4600万台，同比增长37%，而iPhone在国内商场大幅下降，全年出货量为4290万台，比拟2023年减少近千万台，出货量下降17%。
此外，Canalys数据骄横，按销量名次，2024年五家企业折柳为：vivo、华为、苹果、OPPO、荣耀。况兼苹果与OPPO、荣耀之间的差距极小，折柳为20万台和70万台。
Canaly将苹果的大跌归结为，“来自原土厂商的竞争升级”。果然以前两年，国产智能机品牌凭借技艺更始、精确的商场定位冲击高端商场，达成了强势崛起。与此同期，经济环境的动态变化，也使得破费者的购买步履和破费不雅念发生升沉。
以小米为例，小米集团总裁、手机部总裁和小米品牌总司理卢伟冰曾骄横，预估2024年小米民众高端手机销量同比增长43%，其中小米15 Pro系列首销的销量较上代居品增长17%。
国产手机品牌一同涌向高端手机商场，成功导致也曾高居商场 “神坛” 的苹果，不得不走到与国居品牌热烈角逐的“大地” 。
尽管苹果打出了“降价”的策略，但国居品牌步步迫临且力度更大。
其中，华为在12月底开启了为期两个月的促销期，时辰结合通盘春节前后，促销行动比拟以往掩盖了更多机型和硬件居品，字据销售先容，到店购买华为手机、电脑、平板、奢睿屏等华为居品最高优惠2500元。
以2024年4月推出的高端旗舰手机Pura 70系列为例，Pura 70 Ultra 12GB+512GB版块原价9999元，优惠后售价为7999元，降价达到了2000元，力度空前。
一位华为销售东谈主员称，降价很猛过程上激勉了破费者的换机需求，旧年出的几款新机卖得格外好。
不仅是苹果、华为，据Tech星球探访了解，包括、荣耀、vivo、OPPO在内的厂商也加入降价行业，每个品牌的降价幅度在500元-1000元不等。
旧年双十一前夜，苹果针对iPhone 16系列降价的策略，从数据上看去，最终并未能挽救苹果不停下滑的销量，如今，类似的降价技能再次摆上台面，可鉴于现时商场竞争的复杂性，这次降价大致率陈腔谰言，难以达成挽救销量的预期筹办 。
03
苹果拿什么救济iPhone？
需求减少、库存激增是手机大打价钱战的基础，挤牙膏式的更始也让手机可讲的故事越来越少。如今降价都打不外国产智妙手机品牌，苹果到底还能靠什么救济iPhone的销量？
苹果的谜底似乎指向了AI。
以前两年OpenAI的崛起，让“AI”的风同期吹向了智妙手机行业。对于绝大大宗用户而言，手机是承载大模子最佳的载体。于是旧年下半年运转，各大厂商都在收拢契机，连接官宣了自家的手机大模子筹办。
据Canalys数据骄横，2024年第三季度，中国AI手机出货量同比暴涨591%，折射出高大的商场空间。而字据Counterpoint揣测，AI手机的渗入率将从2024年的11%增长到2027年的43%，这似乎意味着畴昔主流机型将逐渐成为AI手机。
在旧年 iPhone 16 系列的发布会上，库克屡次说起苹果智能（Apple Intelligence）和机器学习（Machine Learning）等词汇，由此可见本年苹果对AI的喜爱。
但比拟国内智妙手机厂商照旧将AI四肢卖点销售，苹果的动作更慢。
旧年6月，苹果智能（Apple Intelligence）在民众开采者大会上珍重亮相，因其在国际AI模子合营方为OpenAI，其功能在国内无法使用，为此，奈何落地中国商场就引发眷注。
按照苹果官方此前骄横的筹办，苹果智能将于2025年4月运转缓助汉文劳动。一位行业分析师对Tech星球指出，苹果先后照旧传出过与百度、阿里巴巴、百川智能、字节越过、月之暗面等多家中国大模子企业洽谈过AI方面的合营，但当今苹果智能（Apple Intelligence）在中国商场依旧莫得文牍合营方。
对于苹果智能（Apple Intelligence）的最新确认是，苹果技艺开采（上海）有限公司在本年1月10日设置。字据天眼查信息，这家全资子公司由APPLE SOUTHASIA PTE.LTD.握有，法定代表东谈主为 Tejas Kirit Gala，注册成本3500万好意思元。
不外押注AI，并不料味着苹果一定会成效逆袭。
在国外商场，苹果照旧向用户提供了AI才略，但一些分析机构仍握悲不雅格调。好意思国驰名投资银行杰富瑞的分析师艾迪森·李在旧年10月将苹果股票评级从“买入”下调至“握有”，他合计，对iPhone 16、iPhone 17的高盼愿并不践诺，因为枯竭骨子性的新功能，东谈主工智能掩盖限度有限。
无论奈何，苹果押注AI，照旧是一场豪赌。若在AI上的布局未能如预期般成效，其遵守不仅关乎自己在智妙手机商场的地位，更细巧相干着像郑炎和王雨这么的黄牛与经销商们的运谈。
（备注：文中都为假名。）