3月22日，汤臣倍健公布当年几年最差“收成单”：2024年公司营收68.38亿元，同比下降27.3%，上市15年以来初次出现营收下滑；净利润约为6.53亿元，同比下降62.62%。

细分来看，汤臣倍健旗下三大中枢品牌全线失守，营收跌幅均在30%傍边。同期，公司线上、线下两大营收渠说念收入也都出现了大幅下降。

在国内保健品市集，汤臣倍健占有都备市集份额，被誉为“A股保健品第一股”。巅峰时分，汤臣倍健市值甚而高出了好意思国的康宝莱，成为大家膳食养分补充剂（VDS）行业市值第一。2023年，汤臣倍健年营收如故达到了94亿元，其时不少东说念主期待公司梗概朝上百亿大关。不外2024年，用汤臣倍健董事长梁允超在致激动信中的话来说：“咱们在这说念关卡前来了个急刹车。”

百亿收入是消耗品的一个关卡。将汤臣倍健拉下马的，尽然是其也曾赖认为生的线下药店渠说念。汤臣倍健董事长直言：“所有行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%傍边”。

保健品一哥功绩“爆雷”

汤臣倍健2010年上市，到2023年公司营收从3.46亿元增长至94亿元。如若梗概将这么的增长态势保管下去，汤臣倍健用不了多久就有但愿迈入百亿营收俱乐部。

但是市集的风向谁也猜不准。尽管2024年汤臣倍健仍然占据保健食物行业9.3%的市集份额，占首位，但是所有行业却出现了问题。

践诺上，从2023年第四季度启动，“标杆”汤臣倍健就如故出现了打算问题，当季营收16.25亿元，较2022年同期减少了0.77亿元。这之后汤臣倍健逐季度的收入和利润都莫得太大的起色。2024年第三季度，汤臣倍健当季净吃亏2242万元，四季度吃亏更急剧扩大至2.16亿元。这是当年若干年来都见不到的情况。

2024年，汤臣倍健旗下三大主品牌的销售可谓全线退步，主品牌“汤臣倍健”终了收入 37.37亿元，同比下降 30.79%；要道护士品牌“健力多”终了收入 8.08 亿元，同比下降 31.51%；益生菌品牌“lifespace”国内家具终了收入3.14 亿元，同比下降 29.38%。

汤臣倍健董事长梁允超曾提到，营销仅仅好家具的放大器，毁灭家具立异，就是毁灭异日。但是说易行难，公司的销售用度却一直不低，2024年达到30.31亿元，天然比较昨年同期如故下降了21.45%，ag百家乐可以安全出款的网站但仍是一笔不小的数额。比较之下，公司在研发上的支拨少得爱怜，从2020年于今，每年研发支拨仅1.5亿元傍边。

线上线下双失利

保健品行业在2024年全体照旧有增长的。据欧睿最新数据知道，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总界限达到2323亿元，较2023年增长约3.7%。但是，保健品的销售结构发生了紧要变化：从线下快速改动到了线上。

汤臣倍健也提到，所有行业的主要增量来自直播电商，线下药店销售同比下滑20%傍边。

汤臣倍健当年一直依赖线下的销售渠说念。2002年，汤臣倍健将膳食养分补充剂系统引入中国时，诓骗的即是“专柜+养分参谋人”的销售方法。这在其时是一个果敢的决定，毕竟其时的主要竞争敌手领受的多为直销方法，渗入率造就速率要远远快于药店销售。

汤臣倍健用事实透露注解了当初的遴荐并莫得错。凭借与线下药店的深度系缚，汤臣倍健终潜入升起。

线下渠说念一直是公司的主要收入开始，公司通过经销商或公司直供给药店、商超级零卖末端，再由零卖末端销售给消耗者。不外，2024年汤臣倍健境内经销商数目从938家减少到了738家。同期，公司线下渠说念收入 34.18 亿元，占营收比重的50%。这一数字比较昨年同期照旧下降了29.79%。

（图片开始：公司年报）

天然，汤臣倍健也在奋力开采线上渠说念。当今，公司线下领受经销方法，线上渠说念部分销售领受直营方法。只不外，公司的线下渠说念削弱太快，线上渠说念却还没完全支棱起来。2024年公司线上渠说念终了收入 33.63 亿元，同比下降 25.35%。

汤臣倍健也口快心直：“线上渠说念全体竞争较为强烈，本年尤为强烈，行业前十品牌辘集度有所下降，展望短期内仍会保抓这个气象。”

更晦气的是，线上线下双渠说念方法，也让汤臣倍健的家具价钱体系出现了散乱。线上需要打折促销迷惑消耗者，线下订价权在经销商与药店手里，导致不同渠说念家具价钱体系散乱。总体而言，汤臣倍健的问题骨子上照旧传统保健品生意方法与新时期消耗需求脱节的缩影。

关于出其不意的功绩刹车，汤臣倍健董事长也提议，2025年首要任务是推行“以攻为首”的总战略，去稳住有质料、可抓续的中枢业务基本盘。这一新战略，能否让汤臣倍健扭转裂缝？

撰稿丨方涛之

裁剪丨江芸 贾亭

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