AG百家乐有没有追杀 芯片行业的无名袼褙

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在咱们对销售揣摸机系统业务的握续探索中，咱们发现销售历程的执走运作存在一个广宽的盲点。销售扶助工程师（只怕也称为现场应用工程师）关于任何销售本事居品的公司来说皆辱骂常精良的资源。苦难的是，许多公司未能充分坚忍到他们的勤快性。

念念象一下：一家芯片供应商领有一款出色的 AI 加快器，但他们若何才能确凿将其交到其出色的超大限度客户手中？这一过程的一个枢纽部分是销售工程师。这些东说念主有许多头衔——现场治理有设想工程师或销售扶助工程师，但咱们一直称他们为现场应用工程师 (FAE)。

这些工程师对公司所销售芯片的复杂性和树立了如指掌。他们不设想芯片，而是匡助客户充分运用这些芯片。

让新芯片泛泛职责对客户来说长久是一个挑战。花些时间拼装一台 PC，问题很快就会暴流露来。目下，减去一个常见的固件系统和 1,000 个 YouTube 视频来先容每个子虚，复杂度就会加多几个数目级。

现场应用工程师的作用是治理这些问题——提供软件用具、树立和子虚建立，使系统泛泛驱动。从长久来看，他们匡助客户设想将这些芯片推广为完整系统的枢纽，然后推广到机架和揣摸行。这对客户来说是一笔精良的资源，不错决定演示是否收效，最终能否得到订单。

如今，每个超大限度硬件团队皆会被数十种 AI 芯片治理有设想轰炸。团队中的每个东说念主皆有一又友、表亲或前室友向他们倾销某种新芯片。因此，这些团队不肯意再让其他销售东说念主员进门。他们不需要再用 PowerPoint 演示文稿来展示某种芯片的能效进步了 30% 或在某些立时基准上进步了 10 倍。

但有常识、能治理执行问题的FAE老是受宽容的，FAE能给芯片公司带来的最大价值，即是客户来访时，FAE老是受宽容的。

说这种价值并不老是被嗜好，AG百家乐有规律吗这是跟跟蜻蜓点水。很少有生手东说念主知说念这个变装。更成问题的是，大大宗芯片公司并莫得充分嗜好 FAE，也莫得确凿长入他们的作用。

问题很大一部分在于 FAE 无法圆善融入公司组织结构图。组织里面存在颠倒大的突破。每个工程团队皆持久东说念主手不及，因此看到有才华的工程师“花费”在销售上是令东说念主莫名的。

公道地说，组织一支灵验的销售扶助团队需要一种复杂的均衡。要让 FAE 阐明服从，他们需要像设想芯片的工程师不异了解芯片的里面职责旨趣。竣事这少许的独一枢纽是让设想工程师花时间培训 FAE（或至少仔细记载他们的职责以供日后参考）。天然，这会占用他们执行设想芯片的时间。

治理这一衡量并辞谢易，管制团队只需围绕 FAE 的价值进行计策揣摸即可。另一方面，FAE 需要受到激发，将他们的勤苦引向正确的处所。FAE 时常会同期被拉向各个处所。至少这里有一个治理有设想——FAE 需要参与销售配额并共享佣金。岂论若何，这对 FAE 来说时常是一个很好的作事发展举措，不错让他们干涉销售、工程或客户畛域。

咱们最近在这个畛域和这个变装上作念了好多职责。天然很少有公司能圆善地作念到这少许，但好音信是，在处理这个问题上有很大天真性。也许莫得一种圆善的枢纽来构建这个变装，但公司有裕如的契机征战一种最相宜他们特定需求的模子。

https://www.techspot.com/news/105775-unsung-heroes-chip-sales-field-application-engineers.html

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