2024-12-29 13:40 点击次数：180
中国光伏行业正集体奔赴希冀中的超等绿洲——中东。在外界看来，这里随处土豪、富得流油，完好意思承载了对“下一派新蓝海”的统共念念象。殊不知梗阻隐退于征程，这里绝非入门者的天国，真金并不易求。出海中东是中国光伏产业新一轮国际产能推广与中东绿色转型渴求的双向奔赴，更是一场期间翻新才略、工业制造才略、土产货化运营才略、供应链料理才略的全意见严苛磨练。
从“中国造、全球卖”到“全球造、全球卖”，起首于2024年的光伏军团闯中东，有着不同于以往的动因、旅途、逻辑及策划模式。开辟新航线之际，中国光伏企业的全球化计策再跃升。
开赴！到新兴市集去
在沙漠中坐褥出第一块太阳能电板片，这一前所未有的创始将由中国企业完成。在国内，10-20GW的新建电板片形式从开工到投产最快仅需半年，但要把同等体量的新工场复制到中东沙漠，难度将急剧放大，必须直面建造本人及供应链体系等一系列挑战。
全球最大光伏组件供应商晶科动力对此笃定不移。在全球需求增速最快的中东光伏市集，这家中国光伏龙头市占率达50%以上，在该地区最大的单一市集沙特阿拉伯，晶科动力更是手合手超70%的市占率。其市鸠合位正迎来进一步升级：本年7月，晶科动力晓示将与沙特协作伙伴共建10GW高效电板组件形式，瞻望总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿好意思元），或将成为中国光伏企业在国际建成的最大N型电板和组件制造基地。
这是晶科落子马来西亚、越南、好意思国之后的第四座国际工场，瞻望在2026年上半年投产。2024年以来，中东光伏投资热度不减，据澎湃新闻不透顶统计，十余家光伏公司在年内袒露了大手笔中东建厂野心，沙特、阿联酋、阿曼成为最热点的出海目的地。全球第六大主权资产基金——沙特阿拉伯各人投资基金（PIF）的身影，出咫尺多个形式背后。
中东光伏投资热度不减，上图为已袒露在中东建厂扩产野心的中国企业
险些涵盖光伏全产业链的中东投资潮下，全新的由中企提供先进期间、当地企业提供资金和市集的“原土化制造”策划模式雏形初现，这是新动力出海2.0时期的要紧绚烂。
国内市集价钱下降、内卷加重和国际高溢价市集成就关税壁垒加快了中国光伏企业产能出海的进程。十年前，光伏龙头为应酬泰西“双反”集体赴东南亚建厂，由此形成中国光伏产业的国际产能重镇。连年来泰西国度为保护本国产业、对中国光伏出话柄施重重贸易末端的大配景下，东南亚手脚“中转站”的旅途或受阻。但“西方不亮东方亮”，中东等新兴市集在全球新动力舞台优势头正劲。
据中东光伏工业协会（MESIA）统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年碎裂180GW大关，展现出年均30%的高增长态势。沙特、土耳其、埃及、阿联酋、阿曼及摩洛哥等国度是鞭策增长的领头羊。狠恶的动力转型诉求驱动下，沙特、阿联酋、阿曼等国接踵启动一系列大型招标形式，光伏装机需求高涨。
沙特野心到2030年使用可再活泼力知足50%的电力需求，光伏是重头戏。为此，沙特动力部将投资一万亿里亚尔（约2664亿好意思元）来产生清洁动力。2024年上半年，欧洲依旧是中国光伏组件出口的最大市集，但市集份额赫然下降，增长康健的沙特市集位列第五。在中东设厂，还可放射到欧洲、中亚、北非等更为广袤的市集。
晶科动力副总裁钱晶以为，与1.0版全球化比较，包括晶科在内的中国光伏企业的新一轮出海旅途遒劲滚动：从被迫到主动、从单打独斗到借力使力、从独资到结伴、从提供居品向全面市集策划者切换。“以沙特工场手脚初始，咱们输出的是期间、体系、教学、东说念主才、供应链，以至企业文化。新形式将是土产货造、土产货用，居品将主要供应当地市集。”钱晶对澎湃新闻示意，中国光伏企业一经具备弥漫的才略和自信，从单纯的居品提供者滚动为翻新期间与教学的输出者。
动力协作蜜月期的更大配景是连年来以沙特为首的中东国度王人王人“向东看”。全球主权资产基金数据平台Global SWF数据炫夸，2024年前10个月，阿拉伯国度对华投资额达到90亿好意思元，在2023年的23亿好意思元基础上激增，而在2021年，这一数字仅为1.1亿好意思元。中东长钱入华的同期，来自中国的出口和投资也在加快涌入中东。《金融时报》旗下数据做事机构fDi Markets数据炫夸，中国已成为沙特最大的绿地投资来源国，2021年至2024年10月投资总数达216亿好意思元，其中约三分之一投向清洁动力。
万亿光伏市集，“看上去很好意思”背后的真相
生存在沙特的中国东说念主常用“纠正怒放后的中国”来描写脚下的沙特。中东万亿光伏市集看上去很好意思，但中国企业出海中东的故事，毫不是舒畅淋漓的掘金爽文，这里也并非入门者和小企业的致富天国。
“咱们与PIF（沙特各人投资基金）、VI（Vision Industries Company）资历了相称漫长且缺乏的谈判。”晶科动力董事长李仙德此前在央视财经《对话》节目中谈及沙特形式协作方时知道。
沙特工场是晶科动力首个结伴国际工场。即便对晶科这么业务遮盖200多个国度和地区、已深耕中东地区多年的全球化老手妙手来说，如安在沙特形式中与当地本钱和企业协作、何如构建起两边共赢的优势生态链、何如融入当地文化等方面仍不乏挑战。
关于中东市集的游戏法例，从事新动力国际投资的聚核新动力董事长邬迪并不生分。邬迪曾参与多轮中资企业中东形式谈判交流，他向澎湃新闻描写了现时对中东市集投资风趣最高的中企群体画像：大制造业、要紧拓展国际业务的企业及国内上市公司。从行业维度看，汽车、光伏、电板、大化工行业出海中东的积极性最大。
由于中东建厂的专科配套资源相称零落，国内建厂的极致速率无法复制。邬迪先容称，在中国国内，“八通一平”（指煤气、热力、电力、电讯、上水、下水、雨水、说念路通及场合平整）已是场地招商引资标配的硬件，“这意味着当场地政府提供厂房，给你的不是一个屋子，而是‘拎包入住’的托管式做事。但咫尺沙特的大工业园区所能提供的只消地盘、或然连电和水都难以保险，关于光伏企业来说，这以至无法知足最基础的坐褥，即使后期出资完成了基础递次的改善，产业链上的单一居品也难以和全球的产能进行竞争。因此，光伏全产业链落地中东颇具挑战。”
在邬迪看来，中东的魔力和风险一样杰出。“中东本人是个灵验市集，装机需求位居全球前线。在当地投建产能有三个克己：最初是紧贴客户，第二是适合中东的土产货化（即‘DC’要求，Domestic Content）要求，ag百家乐真的假的比如沙特投资局及主权基金旗下新动力企业在招采时均要求不低于40%的土产货化率，止境于40%的货值需在土产货产生。第三是出于成本限定的辩论。中东光照资源资质极为优厚，年日照时长特出2300小时，历史上屡次刷新电价新低。可再活泼力装机的快速增长，将助推其成为全球电价的凹地。”
如其所述，在2023年电力需求特出10TWh的国度或地区中，平均阳光放射量前二十的国度主要磋议在中东地区。晶科动力方面向澎湃新闻先容，其沙特工场位于沙特异日城市NEOM所研究的工业区。NEOM是沙特在“2030愿景”框架下打造的异日城市样板，野心100%使用可再活泼力供电——这意味着极低的用电成本和碳脚迹。
中东光照资源资质极为优厚
沙特“金主”手脚单纯财务投资者的时期已是畴昔时。据邬迪不雅察，沙特主权基金在作念投资布局和甄选协作伙伴时，更敬重落地形式与其国度计策方针的契合程度。“他们相称敬重中国企业的沙特计策，这是重要的垫脚石。”除此以外，沙特主权基金对特意在当地落地的番邦企业设有隐形的投资门槛：对方在本国的年营收必须特出20亿好意思元。
“中东这个市集很荒谬也很机密，你必须对它苟且偷安。”商务部国际贸易经济协作估量院估量员王诚此前分析称，中东比较泰西、日韩和东南亚都荒谬好多，圭臬高、利润薄，法例上看似与国际接轨，但隐敝诸多“森林功令”。在全球最大电力工程承包商中国电建集团国际工程有限公司董事长陈不雅福看来，新进入该市集的主体时时会遭遇几个贫寒：圭臬高、条件严、工期短、价钱低，何况商务协议里埋了好多坑。“中东市集不适宜入门者，它的要求太高了，要交好多‘膏火’。是以，把我方炼就了‘奥运选手’之后再上场，可能在中东才更有契机。”
哪怕是对下定决心进入中东市集的企业而言，中间的交流、息争、谈判经过会知道一系列问题，糜费极大元气心灵。
协鑫科技高管近日在投资者交流会上示意，围绕建厂所需资金和供应链配套，与中东方面交流的复杂程度和协商的颗粒度极高，“较国内跳跃一个数目级”。该公司中东形式的总投资额瞻望达到十几到二十亿好意思元，持有50%股权。“国际融资成本很高，建厂周期时时是国内的两至三倍。要是里面讲述率（IRR）够不上15%-20%，不值一搏。咱们但愿IRR达到15%以上，不然不急于拍板。”
漫长的拉锯仅仅表征，背后是两边经济民俗、文化民俗、商务格调的广泛互异。
邬迪对澎湃新闻分析称，沙特的商务谈判格调介于中西方之间、既带有浓烈的情面色调又紧密严苛。在当地，一纸营业协议的遵守可能比不上某个重要王室成员的一顿家宴。承接并融入这种独到的情面干系网，材干快速在中东确凿站稳脚跟。
“或然在谈判的临了一分钟，咱们不得不接受好多要求，莽撞对方会把一些细目写得很浑沌，留待异日惩办。”邬迪追思说念，“因为中东国度的方案后果比较低，这就导致他们在处理复杂协议莽撞复杂形式时的方案遵守比较差。这会形成投资的时分轴卡得很紧，或然哪怕是他们的原因导致了形式进程放缓，也不会由此展期投产时分。这是军令状，到了时分坐褥不出来就得讲错赔钱。”
李仙德曾经综合教导这一风险。他在《对话》节目中谈及，好多中东国度都是市集化的主体，营业来回相称锻练。“举座我以为中东市集还口角常可以的，然而在协议签署的时候，要防备多样的细节，罕见是补偿细节。另外，在中东尽量不要讲错，要是讲错，它的处分要求口角常严厉的，中东的企业是的确会向你索赔好多钱。”
建筑周期是中资企业遴选中东落脚点时的重要考量。斡旋太阳能多晶硅有限公司董事长及首席实践官张龙根在彭博新动力财经峰会上先容，在阿曼投资建厂可以连忙建立起国际10万吨多晶硅产能。相通规模的产能在好意思国需斥资40亿-50亿好意思元，但在阿曼设厂可限定在16亿好意思元，且能完结2025年3月份投产、同庚下半年量产。斡旋太阳能得回了阿曼主权资产基金旗下投资机构阿曼异日基金和易达本钱的投资，后者是少数得回沙特各人投资基金、阿曼投资局等多家主权基金复古的中国团队配景的投资机构。
国际半导体行业协会（SEMI）中国光伏标委会斡旋文书长吕锦标接受澎湃新闻采访时教导说，现时新动力行业濒临的不只单是贸易壁垒，还有泰西等地区推出的制造业回流产业政策。企业进行国际投资方案时最要紧的是甄别政事风险，冷静投资。“躲避政事风险很浅薄的办法是轻资产，也等于说我方不要牵头、不要独资，尽量找到当地本钱，罕见是一些当地的主权基金。像中东就有这个条件。”吕锦标以为，此轮中国光伏企业国际建厂的体量动辄百亿，须充分辩论当地企业提供的资金复古，以躲避投资风险。
“外资进入中国前一般会参增加数资源调研，然而咱们的企业时常不太敬重前期调研揭示的软性优势，看到厂房、征战这些硬件就容易一头扎进去，过低算计了‘出海’的风险和成本。”中国光伏行业协会副文书长刘译阳如是教导。他强调，要是前期莫得把目的地的国际干系、营商环境、土产货化这三条梳理明晰就盲目“出海”，很容易建成一个“半拉子”工程。“中国光伏‘出海’一经走入2.0阶段，咫尺可以罗致‘小抱团、大分布’的模样，宝石共商、共建、分享的原则，拉着产业链高下流的企业抱团取暖，输出的更多是料理、渠说念、品牌、期间等软性的本钱，要紧的是运用国际的本钱和东说念主才，和外企牢牢地扭抱在沿路，镶嵌当地社会经济发展中，得回当地复古，材干从根蒂上珍惜自身利益。”
“在中东作念生意ag百家乐接口多少钱，诚信最要紧。”邬迪暴戾特意出海的中国企业通过“贸易-拼装-制造”三步走渐进式在目的地确凿落地生根，唯有如斯材干行稳致远。
]article_adlist-->
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP