作家 | 张子怡
剪辑 | 袁斯来
新年开工当日，某头部国外仓崇拜东谈主Jack发现，来询盘的商宗派量近年前大大增多，这些商家在昔时作念好意思国电商交易齐走“小额包裹直邮”花样。
Jack预估以为，原先收受“小额包裹直邮”花样的商家，家具大多为货值较低的中小件，之后收受国外仓花样发货后，加上关税，家具举座资本将高涨20%到30%。
国外仓企业也在本年将迎来一大齐新的客户，他们是在昔时从未使用过第三方国外仓的中小卖家，要从头学习对跨境电商选品、备货、卖货的逻辑，“5000元创业作念跨境”的畅念念将成为昔时。
这一切源于好意思国总统特朗普在2月1日的签署的行政令，触及一系列关税战略颐养，其中包含取消低于800好意思元小额商品的关税豁免战略（简称：小额豁免），并于2月4日收效。
“小额豁免”战略允许价值低于800好意思元的商品在投入好意思国时免缴关税，且无需经过复杂的海关审查。该战略被取消后，畴昔，总共投入好意思国的中国商品齐需要平素呈报入口：填写原产地、税号等信息并据此蓄意税额，清关时分与商品资本要增多不少。
现在，“小额豁免”被取消的战略暂停，并概略情何时再实施。
详情的是，留给跨境电商欺骗“小额豁免”战略的窗口期不会太长。对运营资金的条件、对国外市集的意志、对国际关联的剖释齐将磨真金不怕火着跨境卖家们，创业门槛在2025年将再度被举高。
跨境电商平台不异如斯，Temu、SHEIN的部分业务齐十分依赖“小额豁免”战略，装载着两家公司商品的小件包裹在昨年一度让飞往好意思国的飞机运力不及、运量大增。
有外媒报谈称，当特朗普关税战略收效后，好意思国购物者发现，Temu、SHEIN下架了不少廉价家具，商品价钱也有所普及。
廉价不再是遑急好意思国市集的魔法，平台与卖家要符合新的市集：战略反复概略情，却仍有庞大后劲的好意思国。
01 中小卖家洗牌
在特朗普签署行政令后，云途物流的责任主谈主员加快度往飞机上装载货品，力求在政令收效前将货品发往好意思国。
2月4日当日，好意思国邮政文告暂停收受来自中国大陆及中国香港的包裹。货品无法发出，公司给客户谈歉、准备送还货品。紧接着，好意思国邮政又复原收受包裹，云途物流的责任主谈主员又飞速将货品发走。
追着战略跑无疑将成为本年跨境电商从业者的常态。毕竟，善变一直是特朗普的在野作风。
有卖家天然还在作念Temu全托管，但如故开动挑选优质的SKU家具，准备备货到国外仓。此前，他从未推敲过使用国外仓，以为国外仓的资本和风险齐太高。
也有早已在Temu转向半托管花样的卖家暗示，她必须上调家具价钱，加价至少达20%到30%，否则无法粉饰资本。
华创证券以为，加征关税对跨境电商的影响与在好意思毛利率、在好意思销售占比关联：在好意思毛利率越高、在好意思销售占比越低影响越小。
以赛维期间为例，其在好意思销售收入占比 90%。若加征关税至 40%，净利率会下跌6.8个百分点，末端提价14%才能对消影响；若加征关税至 60%，净利率则下跌11.3个百分点，末端提价23%才能对消影响。
加价是跨境商家必须的聘请，加价后好意思国破费者是否捏续买单，将磨真金不怕火着商家的家具运营才能。
在Jack看来，本年跨境电商的竞争将达到内卷的新岑岭。原先收受“小额豁免”战略花样的卖家，AG百家乐怎么玩才能赢他们的备货逻辑多是小批量、多频次的采购货品，商品售出后的资金即能迅速回流，资金盘活速率快，现款流气象好。
使用第三方国外仓，则条件商家必须使用国外仓提前备货，商家初期要收受大齐量的花样采购，“选品”才能成为要点。备货到国外后，还有“试单”的进程，商品试单运行后才知谈补货进度。不啻如斯，比拟“小件直发”花样，使用国外仓的商家交游周期长，多数商家一年仅能已毕两到三次的盘流水平，资金盘活速率慢，对资金占用进度高，因此对资金实力有十分高的条件。
“逻辑跟原先的小件直发齐全不一样，许多的点齐比较难。”Jack告诉硬氪。“昨年第四季度，许多商家齐加大备货量，念念赶在加关税前把货品补到国外，举座的货量比拟2023年要涨了两到三倍。畴昔也会有供大于求的问题，之后销售情况不好的话，笃信有一波商家又会被洗牌。”
02 重构国外仓与平台花样
挑战的不仅仅跨境商家，国外仓职业商不异如斯。
“小额豁免”战略取消某种进度上是对国外仓的利好，现如今国外仓姿首竞争并不充分，中国公司的国外仓储面积举座超千万平方米，远远未能知足新的市集需求。国外仓的房钱在畴昔很可能受需求影响捏续高涨。
据谷仓国外仓反应，2024年好意思国的仓库房钱对比2021年以前基本翻了一倍。昨年，甚而不少货代公司齐加入国外仓业务。
硬氪也了解到，有国外仓企业除了在岁首在好意思国市集大量扩仓外，也在之后准备颐养仓库小件包裹和中大件包裹的比例，调高仓库中中小件包裹的比例，并加快小件自动化仓库的缔造，但愿邻接住战略变化后货品的爆发增长。
在一派蹙悚中，国外仓企业大致是少数还能保捏乐不雅的参与者。推敲使用第三方国外仓客户的卖家会越来越多，挑战只在于要企业如何职业好新增客户。
Jack告诉硬氪，其场合公司除了本年加快拓展在好意思国的国外仓面积外，里面运营也在尝试裁汰国外仓使用门槛，比如会针对中小卖家推出“一口价”报价花样，共享教悔素材让卖家学习国外仓的备货逻辑等关联学问。
至于跨境电商平台，Temu、SHEIN在昨年纵欲履行半托管花样，该花样下平台商家要自行批量把货运到国外仓，再从土产货发货。灵验拓展品类以外，也能搪塞“小包豁免”战略取消后的影响。
Temu又在近期推出预售功能，仅面向中国大陆或中国香港的企业店铺灵通。仅面向中国大陆或中国香港的企业店铺灵通。该功能旨在裁汰卖家畴昔面临的库存压力，减少仓储资本与挤压风险，并匡助卖家改善现款流，能够快速响应市集需求。
值得驻防的是，以国内电商平台而言，预售功能曾多次被破费者吐槽。这尚且是在物流周期可控的前提下。
Jack以为，跨境电商平台作念预售花样，践约周期愈加不成控。尤其到电商旺季，跨境电商各个链路齐会出现蔓延、爆单、罢手等问题，践约时效将大受影响。
关于跨境电商整条链路的从业者而言，挑战齐才刚刚开动，每个步调的花样在畴昔齐将可能被重构。