文｜李小霞
裁剪｜乔芊 杨轩
36氪独家获悉，2024年，电商的商品往来总数（GMV）约3.5万亿元，同比增幅30%。另外，36氪还了解到抖音电商2025年打算为4.2万亿。
36 氪就此数据向抖音电商关系雅致东谈主求证，放弃发稿尚未赢得修起。
另据36氪了解，2024年淘天集团GMV在8万亿傍边；拼多多旧年GMV好像在5.2万亿傍边（打算5.5万亿）。
昨日（2月13日），字节朝上召开了2025年All-hands全员会议。36氪获悉，电买卖务雅致东谈主康泽宇在会上浮现，24年的GMV 匡助抖音电商市集份额擢升，已成为行业第三。
总结2024年，抖音电商颇有些放诞改变。阅历了上半年“all-in廉价”导致GMV增幅低于预期之后，抖音电商鄙人半年再即将GMV列为第一打算。但紧接着，小杨哥、东北雨姐等多个头部达东谈主出现“塌房”风云，并带动其他头部对大促参与的温文缩小。
但这些关注度高的头部达东谈主所带来的GMV在抖音电商的大盘占比并不高。抖音电商最终依靠货架场景以及店播（商家自播）的发扬，弥补了GMV打算的缺口。
上述知情东谈主士浮现，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%GMV主要来自达东谈主直播，其中头部达东谈主和中小达东谈主的孝敬约为三七开，要是以百万粉丝数规则界限，即百万粉丝以上的达播对大盘孝敬约占9%，百万粉丝以下的中小达东谈主约占21%。
抖音电买卖务生态占比
历程近5年的发展，抖音电商对直播场景、尤其是头部达东谈主直播的依赖度已大大缩小。这开端收获于货架场景的崛起。2022年年中，抖音电商建议将“意思电商”升级至“全域意思电商”，先后推出抖音商城页卡，以及安稳APP，带动货架场景GMV占比在2023年升至30%，2024年不息攀升至40%。比拟直播场景，AG百家乐上头货架场景与用户的主动搜索、购买心智更关系。
据36氪了解，本年抖音电商还将擢升在货架电商的补贴力度。旧年抖音电商就依靠抢跑以及C端的补贴，超预期完成了双11打算。
其次，在直播场景当中，店播的地位得到擢升。此前，36氪曾提到本年抖音电商会将资源要点放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的GMV领域。
上述知情东谈主士称，本色上，店播带来的GMV还是相连2年卓越达东谈主直播，这收获于品牌商家越来越疼爱官旗店的直播，而中小商家为了节俭达东谈主的中间本钱，开播率也握续走高。
2月10日，抖音集团副总裁李亮在微博上修起麻六记职工集体直播带货时，也浮现了一些数据，如平台上开启店播的中小商流派量远超依托达东谈主直播带货的商家；2024年GMV冲突百万元的中小商家里，依靠店播已矣这一打算的卓越 9 万家，大幅开端于达东谈主直播。
在达东谈主直播当中，百万粉以下的中小达东谈主的带货智力握续擢升，也进一步缩小了仇敌部达东谈主的依赖。昔日几年，抖音电商握续激发、种植中小创作家。2024年又推出了“新作家出谈权谋”和垂类“专家权谋”，面向新达东谈主和宠物、流露等多个垂类行业作家进行定向扶握等。从数据看，这些帮扶措施，让中小达东谈主的带货智力得到了擢升。
上述知情东谈主士浮现，抖音电商2025年的一个计谋是，不息加大仇敌部主播的措施处理，同期在流量上赐与店播和中小达东谈主更多扶握。“头部达东谈主GMV占比并莫得那么高，但却对品牌有比较大的影响，抖音也不但愿流量王人集在头达上。”