发布日期：2024-08-04 20:14 点击次数：68
文 | 电商在线ag百家乐苹果版下载
小红书的电商闭环，又进了一步。
2月，推出“评述区挂链”新功能，允许用户在评述区平直镶嵌商品勾通，用户点开评述勾通明就不错完成站内购买，还不会影响条记底本的流量。
这不仅将“种草—走动”的消耗决策链路压缩到点击之间，能让用户更简单地“求勾通”，还将小红书的内容场和走动场进行了无缝衔尾，简单商家“导流”。
在很长一段时分里，小红书被界说“生活指南”，天然手抓3.5亿高质地月活用户组成的流量富矿，我方却一直莫得罢了贸易化闭环，被困在“种草”逆境里。
直到2023年，小红书提议“买手电商”，又在2024年提议“生活款式电商”，探索起分袂于货架电商、酬酢电商的各异化旅途，才迟缓罢了平台内的贸易化闭环。
此次的评述区上勾通，更像是小红书的“杀手锏”——将电商参与门槛降至全民级别，每个遍及用户皆能化身买手，借此打造出更绽放的酬酢化走动场。
但硬币的另一面，是小红书赖以生涯的内容生态，也迎来新的考试。
当评述区成为新的带货战场，一篇篇看似真确的用户条记也可能即是一个“暗广”，平台尚未出现一个不错称之为标杆的扮装，全民带货的模式和小红书最中枢的信任钞票，暂时也难讲出一个均衡的新故事。
小红书评述区，“321上勾通”
自2月以来，小红书的新功能引起业内的平庸存眷，但小红书开店的花仔，在尝试了一两次评述区上勾通功能后，暂时还没能摸索到挖掘增长的款式。
花仔示意，其实昨年11月控制，小红书就不错一篇条记关联多个商品了，旅途差未几，即是点击跳转购买，“天然条记有示寂，最多只可挂18个商品勾通，但商家发条记，一般也就针对一两个商品，单纯通过条挂牵商品，也饱和用了”。
在花仔看来，比拟平直在条记里挂勾通，评述区挂链功能中最能诱骗她的，是不影响平台分拨流量这小数。这意味着评述区“挂勾通”，不会被平台认定为软广。
但小红书流量对花仔来说算是个“哲学”，她也很难分清什么条记能得到更多流量，念念让用户自觉在评述区发勾通，难度不低。“如故老诚笃实发条记比较恰当”。
天然商家侧还莫得爆发的案例，但这如故不是小红书第一次在评述区作念著作。
小红书为商家和买手上线的“评述语”功能
2022年，小红书绽放了条记“评述语”功能，商家和买手不错在条记评述区置顶同款商品的勾通。彼时，这一功能更侧重于商家和买手，针对贸易化内容。
比拟之下，此次的小红书评述区挂勾通，天然锚定的如故小红书站内已有商品，并不复旧站外商品勾通，但和行业往日的“评述区挂链”模式不同。
第一，绽放全用户权限，遍及用户也不错在我方发布的条记评述区挂链，并不示寂条记和创作家身份，用户点击后就能一键跳转购买。何况，冲突了如B站、抖音等平台内，仅限博主和品牌、平台贸易协作内容材干挂链的规章。
第二，是单条条记评述区复旧多勾通共存，且不会影响内容自己的流量分发。在小红书共享穿搭的芋头示意，之前如果在条记评述区发布品牌、店铺或者产物规划的信息，很可能会被平台“制裁”，“评述会被官方‘吞掉’，条记也会被限流，新功能不错平直上好几个不同品类商品的勾通，也不会被官方删评或者限流”。
不外，小红书的新功能相似有着示寂，遍及用户能关联的即是我方下单购买过的商品，商家关联的则是我方店铺内的商品，买手的关联示寂较少，但只须共享我方合约期内的商品并生效走动，材干得到佣金。
关于买手而言，新功能，相似值得不雅望。
芋头身边有买手尝试过评述区挂勾通，但她我方还莫得开动履行，一方面，是因为粗率挂勾通容易被当成收佣金的“暗广”，另一方面，则是因为她共享的穿搭中有不少商品来自站外，“一些淘宝店暂时莫得通达小红书店铺，就不可上勾通了”。
小红书加速贸易化闭环
评述区挂链，更像是小红书电商布局的势必产物。
2013年，小红书靠着出境购物攻略PDF文档横空出世，随后又推出了我方的APP，在短短9个月时老实就得到数百万的用户，并依托着社区，不息作念起跨境电商“福利社”、小红店和自主品牌等电贸易务，还自建了仓储、物流。
“求勾通”，算得上是小红书从征战之初就有的内容生态，但那时的小红书，遴荐通过自营电商“福利社”来满足用户的需求。
胡歌曾为小红书自营电商拍摄告白
据《中国消耗者报》报说念，在小红书福利社征战的9年中，他们的选品战略，即是从社区用户发布的“若何买、求勾通”的条记与评述中，筛选出指标商品。但自营电商的鸿沟有限，外加小红书在很长一段时分里关于电贸易务扭捏不定，导致小红书即便有着强导购上风的内容生态，却一直在给他东说念主作念嫁衣，也让用户养成了“站内种草，站外拔草”的消耗民风。
而眼看着比我方更晚参加电商领域的拼多多、抖音快速崛起，何况生效从淘宝、京东嘴里抢到蛋糕，小红书其实也有些急了。
2022年底，小红书将电贸易务和社区业务进一步会通，协调由社区厚爱东说念主柯南管制，又在2023年将直播业务擢升为零丁部门，刚烈电商的处所，打造出了董洁、章小蕙等标杆案例，ag真人百家乐怎么赢还关闭了自营电商，并不息提议了“买手电商”和“生活款式电商”两个意见，小红书电商开动加速快跑。
如今的评述区挂链新功能，相似是小红书为了惩处“站内种草，站外拔草”这一问题的技艺。
从遍及用户角度来看，也曾在小红书刷到心动好物还得切到淘宝、抖音和拼多多搜同款找勾通，逐一比价再下单，当今，只重心开评述的勾通就能平直下单。
评述区挂链，点击后跳转旅途更短
同期，简直莫得门槛的评述区挂链，也障碍将每一个小红书遍及用户变成了潜在的“买手”。小红书私有的流量去中心化的模式，让每一篇条记皆可能成为爆款，而每一篇爆款条记和背后的遍及用户，皆可能成为小红书贸易链条一环，平台借此一边罢了了素东说念主变现，一边为已入驻的商家、品牌博取流量和成交可能。
关于买手而言，日常条记共享就不错成为带货现场，买手变现的款式和旅途更多，评述区变成了买手的又一个野心阵脚。
关于商家而言，只须在评述区塞个勾通，就能把商品偷偷植入素东说念主共享的日常内容共享贴，有了更短的跳转旅途和消耗决策旅途，也意味着更高的滚动率。
天然，关于小红书而言，更为首要的，则是“量”。以董洁、章小蕙直播带货为代表的“买手电商”，如故为小红书提供了标杆案例，但平台内，依旧零落着“货”这一关节因素。
当小红书条记评述区的勾通只可跳转到小红书自家店铺，亦然逼着不少还在用\"某宝搜关节词\"“某多搜某店”导流的商家和平台，参加小红书平台开设店铺，为小红书补足电商三因素“东说念主、货、场”中的“货”，加速打造平台内电商闭环的脚步，也把种草到拔草的全经由皆圈在了自家土地上。
用户价值最大化后，难均衡的内容
2024年7月，小红书COO柯南，初次对外界说，小红书电商是“生活款式电商”，用户在小红书买到的，不仅是好产物，亦然一种向往的生活，“咱们看到好多商家正在基于用户细分需求开动野心，小红书电商但愿更好地去复旧和劳动这一批满足个性化需求、懂生活款式的商家”。
比起买手电商，生活款式电商昭彰愈加细分，愈加个性化。在这一野心趋势下，如何匹配用户和得当的内容，何况罢了电商闭环，成了小红书需要惩处的一个艰巨。
小红书大会上，对生活款式电商的教会
评述区挂链，是一个惩处有谋略，这个“全民带货”的低门槛功能，能平直通过用户个性化的推送、搜索和点击活动，用一篇篇用户感好奇赞佩的条记触达，再通过评述区的勾通吸援用户点击下单，进而在平台内达成走动。
同期，值得防护的是，小红书的用户增长，也参加了瓶颈期。
曾被视作良好东说念主群内容社区的小红书，在2024年开动下千里市集的地推，用着鸡蛋打入中老年群体谋求用户限制的增长。
在用户增长放缓确当下，小红书也需要将每一个用户的价值最大化——让用户成为潜在的“买手”，吸援用户在平台内达成走动，皆是在最大化用户的价值。
仅仅，简直莫得门槛的评述区挂链功能，也障碍挑战起了小红书的信任危急。
芋头示意，我方不敢粗率在评述区挂勾通，是缅念念粉丝合计我方是在作念“暗广”，“小红书上，你平直说我方作念施行，我方发告白，用户自得买单，但你如果作念暗广，施行的商品有问题没惩处好，用户之后可能再也不会买单了”。
芋头的彷徨，粗略也不错在新功能的数据上体现。
《亿邦能源》音信深入，评述区挂链新功能上线后，一天有约1.5万条条记下，用户“求勾通”的需求被满足，而2023年8月，柯南曾公开过一组数据，称小红书上每天有求购意图的用户数就近4000万东说念主，能发出300万条“求勾通”评述。比起“求勾通”的用户，使用新功能“上勾通”的用户，还仅仅少数。
在芋头看来，小红书买手模式，主要靠的即是“信任感”，用户确信买手的推选，自得为买手买单，材干达成走动，“和直播带货其实有点像”。
小红书的内容，依旧是一个内容社区，而社区化，也意味着用户容易通过互动内容，构建起信任，进而达成传播、成交。
但评述区挂链的模式，和小红书中枢的信任钞票存在一定冲突。
小红书上的各样软广避雷
此前，小红书上无独有偶的软广、暗广就被用户不停吐槽，质疑小红书社区生态“变味”。当今，小红书官方开启了“全民带货”，当评述区成为新的带货战场，那些看似真确的用户体验条记，是否可能演变玉故意瞎想的\"暗广\"，进而消磨消耗者的信任度，以致可能对小红书合座的生态变成影响。
2025年，电商平台的比拼如故讲究到了追求成果、商品和劳动的内容上，试图走出一条私有电商说念路的小红书，从内容种草到即时滚动，从KOL带货到素东说念主分销，在不停探索“内容—走动”的最优解。但\"国民种草机\"能否保抓其私有的社区调性，均衡好贸易化和内容，粗略才是决定小红书电商故事最终走向的关节。
