友情链接：
说到硅谷著明的投资东谈主，CanvasVentures首创东谈主兼经管结伴东谈主RebeccaLynn的投资不雅点总能切中要害，不愧是将LendingClub推向好意思国2014年最大科技IPO的风投宿将。
固然，除了LendingClub除外，她的投资组合还包括多个得胜案例：被汤森路透以6.5亿好意思元收购的AI法律科技公司CaseText、被益百利收购的Gabby、以及被贝莱德收购的FutureAdvisor等。
回看2023年头，老本阛阓的钱包对AI创业险些是打开的。险些每家风投王人在争投合资多样“AI+X”的创业公司，仅凭一个详细的Demo就能拿到百万好意思元级别的种子轮。而Rebecca的不雅点却像要言不烦——在PPT款式下创建一个惊艳的AI居品太容易了，但将它滚动为信得过可彭胀的居品却是一丈差九尺。
当今是2025年，AI热度依然不减，但投资表率早就升级。CanvasVentures这么的机构一经不再被漂亮的PPT所打动，而是直肠直肚地告诉创业者：“等你有了着实客户在用你的居品，再来找咱们谈融资吧。”
这种清澈气派的背后，是回想技艺发展实质——技艺仅仅运行，营业才是硬意旨真谛意旨真谛。而本篇著作，主要围绕Rebecca最近在民众企业家社区EO作念的一个中枢共享，主题是：“关于AI创业者而言，风投信得过念念要什么”。
一、忘掉先发上风吧，它仅仅个振奋的陷坑
Rebecca本东谈主有着不迷信技艺、专注营业实质的清澈气派，绝不客气地推翻了创业圈流行的“先发上风”不雅念，她觉得这是一个误区：“开拓全新阛阓需要大量资金、时辰和耐烦，等你好退却易解说阛阓存在，你一经被技艺债务压得喘不外气了。”
她更真贵的是“先下手为强”策略：让别东谈主当小白鼠去考据阛阓，你再带着零技艺债务和更优居品杀进去，挑战悉数东谈主，不信？去望望之前哪有当作第一个吃螃蟹的东谈主而得胜上市的公司——险些莫得！
Rebecca最欢快的例子即是她早期投资的LendingClub。这家在2014年景立好意思国科技阛阓最大IPO的公司，其实是P2P假贷阛阓的其后者。信得过的垦荒者Prosper付出了惨重代价，而LendingClub却能安稳学习前车之鉴，推出更优化的居品和营销策略。
二、CEO即是顶级销售，最好是具备倾听才能
在Rebecca眼中，CEO最伏击的修养与技艺相关不大，而是销售才能：“CEO的使命实质即是不休地销售——向客户卖居品，向职工卖愿景，向东谈主才卖职位，你每时每刻不在倾销你的公司。”
她颠倒抚玩那些既能倾听客户声息、又具备出色销售领导力的CEO。她例如讲解，Doximity的首创东谈主JeffTagney从一运行就组建了客户谈判委员会，如期召集用户现场参与居品道路图制定，以至将这些反映直采取入居品道路图。这才是信得过的以客户为中心！
评估一位CEO的销售才能在融资路演中施展得尤为显着：“我需要的是，能用我方的眷注和对用户的深远相识让我买入他们愿景的CEO，他们还必须保持至极的敦厚和坦率。”她例如讲解，“当我问他们的ARR是细目数如故展望数时，CEO的坦诚气派不仅能赢得我的信任，也预示着他们能否赢得客户信任。”
三、最致命创业迂回：以为一经找到居品阛阓契合点
Rebecca绝不袭击地指出了险些每家创业公司王人会犯的迂回：“太早以为我方找到了居品阛阓契合（PMF），然后豪恣地招聘振奋的销售操纵，临了烧光钱，不得不裁人重来，再行厘清PMF的因素。这种故事我看得太多了，尤其是在企业级阛阓。”
她的建议非常地实用：“别急着请销售VP，先找个销售总监级别的东谈主或一个能协助销售的幕僚长，比及信得过信赖居品阛阓契合后，再冉冉扩大限度。”
她例如讲解，ag 真人百家乐CaseText早期觉得我方一经找到了居品阛阓契合点，于是招聘了一位教化丰富的销售操纵并组建了团队，但成果欠安，莫得取得预期的牵引力。这发生在他们推出与GPT-4集成的居品之前。其后，首创东谈主忧柔寡断，结果了销售团队。“作念这种决定祸殃无比，但这正好展现了首创东谈主的勇气。”Rebecca说。
四、投资东谈主与首创东谈主不对？别装人人，试试这招
当作投资东谈主，与首创东谈主产生不对是家常便饭，Rebecca撤职“相识先于判断”的原则：“我开始试着相识首创东谈主，因为首创东谈主时常掌持了咱们不了解的数据。”
淌若信赖办法有问题，Rebecca会尝试“展示而非说教”，先容相宜的东谈主给他们，提供更全面的视角。她强调，“处置不对时时不是谁对谁错，而是找到一个折中的共鸣点。”
她坦承：“每家公司在不同阶段王人可能需要转型，无论是策略、居品如故渠谈。当作投资东谈主，咱们的使命即是助力这一行变，而不是破裂它。”
五、AI创业最大骗局：漂亮的PPT与惨淡现实的边界
谈到当下的AI创业飞扬，Rebecca的不雅点要言不烦：“搞个生成式AI的漂亮PPT真的太容易了，看起来光鲜亮丽，让悉数东谈主王人咋舌不已。但信得过的挑战在于，将这个花哨的演示滚动为可在着实天下大限度运行的居品。”
她显现，“咱们一经看到不少由顶级投资者砸钱的AI创业公司轰然倒塌，就因为他们无法朝上从演示到出产环境的那谈坎。”
因此，CanvasVentures对AI创业者建议了一个喜闻乐见的条件：“等你有着实客户在执行使用你的居品了，再来找咱们谈融资吧。”这句话若干浇熄了不少只靠PPT就念念融资的AI创业梦。
六、投资有谋略的真相：两个重要问题胜过100页营业贪图
在评估创业公司时，Rebecca关注两个中枢问题：
第一，“用户怎样用你的居品？”她不要听首创东谈主我方的幻念念，而是要了解：首创东谈主自公司开发以来从用户哪里学到了什么？有什么惊喜发现？哪些假定被阐明或推翻了？她直言：“我在找的是他们是否信得过在倾听用户声息并相应调遣，而不是稚童地处置可能只存在于我方脑海中的问题。”
第二，“什么让你早上起床？”创业之路尽是陡立，Rebecca念念知谈是什么在驱动首创东谈主，什么能匡助他们在逆境中昂扬起来持续前行。
七、临了的奥密火器：朽木不雕的自信
关于每一位创业者，Rebecca的终极建议既浅显又深远：“对我方更自信点。淌若连你我方王人不信赖你是阿谁职位的最好东谈主选，凭什么别东谈主要投资你、给你钱、或者提高你？莫得东谈主会比你更信赖你我方。”
这一不雅点源于她商学院时的一次阅历，那时班上大多数东谈主在自我评分时王人很谦善，而她的一又友却绝不踌躇地给我方打出了最高分，事理是“在银行业，这是他们教的第一课——为我方而战！淌若你王人不觉得我方是最好的，谁会念念雇佣你？”这个阅历深深影响了Rebecca对自信伏击性的意志。
在当下AI创业狂热的期间，Rebecca的不雅点如团结剂清澈剂，请示悉数创业者：炫方针技艺演示仅仅大大小小的第一步，信得过的测验在于构建能为用户创造执行价值并可限度化的居品。夙昔的赢家不会是技艺最初者，而是那些能够学习、实践并倾听用户声息的团队。
如她所言，在企业级阛阓，先驱好多王人交了膏火，但灵巧的其后者好像能笑到临了。这可能是给当下狂热的AI创业者最好的忠告——少点PPT和Demoag百家乐大平台，多点实战；少点主张，多点用户。
下一篇：没有了