发布日期：2025-01-01 20:41 点击次数：56
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是“妄东说念主”，照旧“颠覆者”，红狮集团还需要时刻考据。
文｜《中国企业家》记者张昊
剪辑｜姚赟
图片起原｜红狮集团官网
往日几天，“红狮集团”和“章小华”成了通盘光伏圈的热点词汇。“谁是红狮集团”，成了许多光伏行业媒体的著作标题。
据印度尼西亚土产货媒体报说念，章小华所创办的红狮集团在印度尼西亚投资部官员访华时间，敲定了一份超等大合同：这家来自于浙江的水泥巨头，拟在印度尼西亚当地投资50亿好意思元建筑涵盖多晶硅、电板与组件的工业园区。若该投资齐全落地，将有契机创造国内光伏行业在东南亚，乃至全球的投资新记载。
《中国企业家》就此事研究了红狮集团市集部和行政部研究东说念主员，均未得到阐述，公司也莫得提供更多研究信息。
除了在2023年头控股了硅料第二阵营公司亚洲硅业以外，光伏行业对章小华和红狮集团并莫得几许印象。
“齐全不了解”，甚而在暗里沟通中，不少光伏行业东说念主士都不看好，合计这种类型的外洋超等名目，其“宣传兴味”高大于施行兴味。尤其是在当下，光伏企业还是运转命令举座限产、停产来应付周期问题，少有企业投资新产能。
红狮集团并未在成本市集挂牌。公开媒体报说念涌现，该公司在2023年终了销售收入723亿元。收场2024年9月末，领有的货币资金为119.41亿元，财富欠债率为54.26%。上述财务信息均未得到公司阐述。
2023年5月，在中国水泥网水泥大数据参谋院发布的“2022中国水泥熟料总销量十强榜单”中，红狮集团位居行业第三。排在第二位的海螺水泥销量为其3倍，海螺水泥在2022年的营业收入净额约为1320亿元。
红狮集团祥云建云光伏发电名目
水泥行业相似处在周期谷底，按照红狮集团刻下的计算景况，若是不研究外部融资，跨行业落地如斯体量的名目，风险果真很大。据新京报贝壳财经报说念，接近亚洲硅业的东说念主士示意，该名目尚处于筹谋阶段。
不外，章小华在水泥行业算是真实的“冷酷东说念主”。
2002年设立红狮集团时，这仅仅一个年产100万吨，财富1.8亿元的“州里企业”。他用5年时刻，把产能提高到近2000万吨，投入到主战场。之后更是大跨步地超越一个个竞争敌手，其中绝大部分为国央企和大型上市公司。
水泥行业在过往十年，政策和供需关系的变化很复杂。章小华的布置从起初行业都“看不懂”，到当今自成门派，行业对他的精深评价是对市集变化的把执很精确。
他我方在里面的回首是，水泥行业处于上行周期时，限度是重要。处于下行周期时，计算性现款流是重要。把时刻轴拉长看，章小华作念过不少极其激进的延迟，但在止境重要的时刻点，他又作念到了“克制”。
2023年1月举行的年度计算会议上，章小华的讲述题目为《立足水泥主业，投入多晶硅行业，构建“水泥+多晶硅”双主业款式》，初次提倡打造“第二增长弧线”。明确了在水泥主业“作念强为主、作念大为辅”，而要在光伏产业加速布局，造成限度。
施行上，红狮集团近两年已分别斥资155亿元、295亿元在新疆和青海投建了硅料产能，两个名见地多晶硅产能分别为10万吨和20万吨，还有共计卓越37万吨的工业硅产能。若是全部投产，再加入亚洲硅业近10万吨的产能，红狮集团不错投入多晶硅赛说念的前三名，与头部的通威、协鑫掰掰手腕。
在水泥行业，对周期还是轻车熟路的“逆周期之王”，又要来光伏行业复制一次了吗？
“冷酷东说念主”
章小华幼年景名。上世纪80年代末，20岁足下的他从浙江建材学校毕业后，平直投入了父亲担任厂长的兰溪市第五水泥厂，滥觞是化验室主任，不久就被耕四肢副厂长。
在之后的企业改制波澜下，他忧柔寡断承包了水泥厂。1994年，26岁的章小华又与其他股东创办了兰溪市第六水泥厂，投资1500万元建筑了一条10万吨坐褥线，这不错算是浙江第一家民营股份制水泥厂。
他起步阶段的策略就是“高抬高打”。
先是在浙江扩产能。2004年头，在原有两条日产2500吨坐褥线基础上，又扩建了一条日产5000吨的坐褥线。使得红狮集团在浙江市集领有了500万吨的年坐褥才略，成为省内单个限度最大的水泥坐褥企业。
过后复盘，章小华说在2005年启动了“走出浙江，跨省发展”的战术，但在其时，红狮集团进攻江西、福建市集是受到行业精深质疑的。传统的行业不雅点合计，水泥是“短腿居品”，投初学槛也不高，区域性布局是造成企业适度力的首要阶梯，最忌讳的是跨区域“撒胡椒面”。
但已在浙江市集摸爬滚打十余年的章小华也有饱和的买卖逻辑守旧。在尔后的几次年度计算会议上，他提到对浙江市集的判辨：那两年，天下水泥行业都不景气，一派亏空。而相干于天下市集，竞争最热烈的浙江市集“成本最高，价钱最低”。
2023年8月23日，红狮集团印尼东加红狮水泥有限公司年产800万吨水泥名目一期工程点燃投产庆典。
2006年前后，浙江市集是最早投入产能多余的区域。趁着新式干法水泥的技巧升级，2005年末，一下子上马了70多条大产能坐褥线。2007年头，国度研究部门公布的重心救济60家水泥工业结构治愈大型企业名单里，浙江有12家企业上榜，比重居天下之首。
关于章小华来说，区域性布局在市集下行时所要承受的压力更大，需要坚硬的资金、政策等四肢救济，而四肢一家民营企业来说，分散风险大略是一条“有悖旧例”的活路。
到2007年，红狮集团举座产能已卓越1500万吨，把浙江市集的产能占比压缩到了三分之一。这才使得之后，包括中国建材旗下南边水泥等几家巨头公司对浙江水泥企业的收购潮中，红狮集团莫得变卖财富，有才略选拔寂寥发展。
2006年，章小华定下的地方是产能在2010年卓越3000万吨，投入行业前五强。在阿谁节点，这个言论让他一时成为了行业里的“妄东说念主”。
2007年8月，他拿到了高盛的投资条约，在他此前的描绘里，这从本体上处置了延迟的资金问题。两边谈判始于水泥行业低迷的2005年，高盛亚洲董事总司理张奕提到，屡次战役后，深切感受到管制团队对宏不雅阵势的准确把执，大肆的决策才略和优秀的践诺才略。以至于在2008年国际金融危急时间，高盛照旧选拔了正常交割，那时精深里面东说念主士都对高盛能否践约忧心忡忡。
红狮集团险些是“一年开一个省”的节律在延迟。先是江西和福建，2008年又运转以四川为中心，袒护通盘西南市集。
诚然在2010年，红狮集团莫得投入行业前五，但产能远远卓越了之前筹谋的3000万吨。在其时的对外先容中，公司总财富120亿元，新式干法水泥产能为5000万吨。
从2010年10月运转，每个月都在破销售记载。10月的累计销量照旧291万吨，到了隔年3月，就变成了376.8万吨。而配景是，其时许多区域坐褥运营受到影响，高能耗企业要务实施停产让电。
章小华紧迫时，频频在一个区域先把产能“堆满”。其时水泥行业产能比拟分散，比如用了不到5年，红狮集团通过自建、收购等面目，在福建的产能就达到950万吨，就成为了产能和销量的双料冠军。奠定胜局的就是在2007年投产了两条日产5000吨的坐褥线，一下子就成了福建单个限度最大的水泥企业。
2008年，各地房地产市集投入上升通说念，包括高铁、高速公路等基础设施也投入限度建筑周期。红狮集团基于前几年落地的产能，吃尽“红利”。它的速率越来越快，在开辟西部市集时，不到5年，区域产能就接近了2000万吨。
2013年是红狮集团首要的节点。中国水泥网发布的全年产能百强榜中，它名挨次九位，与第八位只收支500万吨足下。到此刻，红狮集团算是投入了主战场，因为它还是成了水泥行业中民营企业的第别称，尔后要面对的竞争敌手全部都是大型国企和上市公司。
“粗中有细”
极速延迟的阿谁阶段，章小华处在东说念主生中的30～40岁，“很大肆，想法许多，也很珍摄新事物和新模式。”有战役过他的行业东说念主士告诉《中国企业家》。
2006年，红狮集团运转尝试出口，浙江市集的水泥企业齐全没研究解释。年头，来检会的出口商对居品很欢畅，继而带着外商来看。对方提倡若是能按照“英国BS196圭表”，就下单60万吨。
这是个什么圭表都不知说念，也莫得现成贵府。但章小华对峙要作念，终末团队找遍了天下的圭表化部门和公司，终末找到了一个上海公司，才完成了检测。当年5月，第一批水泥就出口奏效。
2006年下半年，水泥行业在低迷中迎来勤苦的小旺季。章小华要求必须遴选各式灵验措施，终了满负荷坐褥。
红狮集团仅仅一个“民营村镇企业”，跟许多同类型企业的偏保守策略不同。其时，团队飞快购置了40节火车皮的使用权，这亦然它初次使用自备火车皮运输水泥，大幅提高了沿海城市中转库的供给才略，紧紧地收拢了一波订单。
决定跨区域运营时，章小华的第一个动作就是部署了ERP，这在其时照旧极新事物，AG百家乐积分只在某些行业有部分落地。他对此的判辨是，公司要终了从单个企业管制向集团化运作调换、从看得见的管制向看不见的管制调换、从感情管制为主向轨制管制为主的调换，实施ERP是很好的阶梯。
围绕ERP，统共管制经由统一于集团。比如2008年销售决议的最大变化就是把各地分厂纳入长入侦探，笃定了各子公司的年销售任务，并对销售区域重新分别。各个分厂不再各利己战，而是长入雄师团作战。
包括后续引进高盛四肢投资者，章小华都是以“天下市集”的角度在评估，这一步其实为之后通盘的快速延迟奠定了基础。在计算会议上，他提到公司较快发展之后，竞争敌手还是发生了本体的变化，面对的是国企，或者有国际大财团守旧的上市公司。
“而咱们的成本全靠股东筹集，这已成为制约公司发展的瓶颈。要找到再上新平台的梯子，就必须引进战术投资者。”他说。
章小华老是会提到打造“狮子型”团队，他诚然莫得对这个界说有更紧密的解释，但看字面兴味也能大约猜到。红狮集团在各地的策略都不一样，章小华对产能和销售之间的恶果问题极其垂青。
从工场选址运转，就详细研究矿山、市集、混杂材、运输条目等成分，在大限度、高规格的圭表下，要寻求到最低成本的决议，地方就是成为单点或小区域内最具竞争力的水泥企业。
行业其后有了比拟长入的方法论，在石灰石资源丰富的地区建熟料基地，在交通便利、市集后劲大的地区建粉磨站，把坐褥行动分开，从而终了举座的恶果。
但在2005年前后，跟红狮集团相似体量的公司中，有这种通盘坚硬的企业家险些莫得。在进攻福建市集时，章小华就提倡了所谓的“海西战术构想”，选拔了与江西交界的内陆城市漳平、三明等地，落地熟料坐褥线，然后配合沿海的漳州建粉磨站，从而终明晰“西产东销”模式。
其时，刚投入福建市集的红狮集团并不被看好。诚然竞争压力不如浙江市集大，但前有原土企业金牛水泥，后有更晚投入的华润水泥，红狮集团看上去都胜算不大。
这都要靠“揆情度理”。红狮集团有一个不成文的礼貌，只须投建水泥坐褥线，都要配备低温余热发电名目，从而镌汰坐褥成本。很长一段时刻内，红狮集团每吨水泥的平均电耗，都要比国度研究部门笃定的行业先进水平低好几度。
在订单高出式发展的那几年，章小华在计算会议的回首讲述中，“经济技巧见地”的权重跟销售功绩比肩，每年都会公布煤耗和电耗情况。
在延迟区域市集时，外界合计章小华就是个“冷酷东说念主”。但从章小华的视角来看这些决策，则能发现他均是从成本项在倒推。从浙江、江西到其后的四川，章小华的交融就是在作念长江沿线的市集诱骗。
在他看来，水泥行业诚然具有显著的区域性保护，但长江丰富的物流对消了这种区域性上风。长江沿线的企业买水泥不错选拔重大水泥厂商，这在市集上行时，依靠长江水路的这种特色是极其有益的，不错扩大销售半径。是以，扩大产能，在细分市集拼销售，能拿到最大的战果。
红狮集团在各地只上马5000吨日产能以上的大坐褥线，经由熟练之后，这更容易适度资金和财务风险。章小华严盯一个见地——吨水泥流动欠债，红狮集团的数值是70元/吨，在行业险些无东说念主能够出其右，许多企业在该数值上都是300~400元/吨。
战局越往后，越发现红狮集团并不是“破落户”“草台班子”。章小华平时在计算会议上提到，企业要依靠轨制、经由和技巧圭表，才智向天下、全球市集快速延迟。
在2022年3月发布的招聘缘起中，排在前两位的是经由IT部副总司理和研发中心副总司理，年薪在100万～150万元，远高于市集部、财务部、供应部同等职位的60万～100万元。
转说念光伏
章小华对光伏并不算“一无所知”。2022年时，红狮集团就设立了多家新动力公司，在厂区部署分散式光伏发电名目。
比如2022年9月，红狮集团就在云南祥云工场，投建了16.18MW的光伏名目。初志亦然降本增效，跟配套低温余热发电名目肖似的逻辑。与此同期，湖南永州5.98MW光伏发电名目也并网奏效，据称该名目展望平均每年可提供536万度电。
2023年头的计算职责会议上，光伏名目被当成亮点提倡，红狮集团对此的原则是“能批则批，能建则建”，放纵鼓励子公司的光伏名目建筑。据称，2022年已完成名目备案的子公司36家，贪图容量252MW，还是建筑的容量共计115MW。
章小华也头一次提倡要探索“新动力+水泥主业”的双轮驱动模式。前一年的计算职责会议上，他仅仅提到“鼓励智能制造、光伏+储能、替代燃料等低碳技巧参谋和期骗”。刚开完年度计算会议，红狮集团就完成了对亚洲硅业的控股。
红狮集团并莫得对外公布更注见地信息。但据媒体报说念，来回完成后，红狮集团将持有亚洲硅业总股本的68%以上，代价卓越80亿元。
2020年底，亚洲硅业提交了科创板上市恳求，2022年5月，恳求被圮绝。在此时间，该公司先后回报了三轮证监会的问询。这亦然多晶硅价钱飞涨的阶段，销售均价从2020年上半年不及6万元/吨，高涨至2022年上半年均价卓越21万元/吨。
但跟着通威、协鑫等头部公司的限度延迟，长年排在行业五名开外的亚洲硅业竞争力受到很大影响。亚洲硅业方面曾经提到：公司计算功绩和盈利才略受价钱变动影响较大，将来若是价钱大幅下落，公司将濒临毛利率下落和计算功绩波动的风险。
亚洲硅业是早期无锡尚德为处置原材料供应问题而缓助、投资的多家多晶硅坐褥企业之一。2008年国际金融危急冲击下，外部投资者逐渐退出，无锡尚德赢得了控股权。在行业看来，这个财富并不算稀缺，在其时的竞购中，红狮集团也并莫得遇到多大的竞争。
但对章小华来说，这是一条“捷径”。他在2024年头的计算职责会议上提到，遴选“并购+新建”投入多晶硅行业能够减少不笃定性，并购具备技巧、品牌、渠说念及团队上风的企业，能够快速投入到行业中。
此时他还是明确了要重仓光伏产业。章小华对水泥主业的战术定位变成了“作念强为主、作念大为辅”，要从追求限度延迟转向现款流增长。他说，受基础设施建筑的举座影响，水泥行业要从“去产量”转向“去产能”，水泥业务的价值要从“财富限度”转向“创造现款流才略”，要为水泥穿越周期和进攻多晶硅提供资金守旧。
“多晶硅处于光伏产业上游，有较强溢价才略，与红狮的组织才略相匹配，能够终了组织才略蜿蜒；多晶硅行业款式还莫得造成，新投入者还有成长的契机。”章小华明确要求，要对标一流企业，与一流单元配合，选用一流瞎想院、一流工艺技巧、一流装备，达到一流的经济技巧见地和竞争力。“新建的名目要在行业最低谷时，也能够鄙俚渡过。”
行业估计，章小华可能选拔的“主攻点”就是东南亚市集。因为国内光伏行业阅历了一年多的价钱战，销售价钱还是精深低于成本价。即等于新建产能有技巧上风，红狮集团的管制恶果更高，都很难产生本体性区别。
2015年3月，红狮集团与尼泊尔但愿水泥集团厚爱签署配合条约，两边共同投资3亿好意思元，在当地建筑一条年产300万吨的坐褥线。这是红狮集团实施“走出去”战术后，在东南亚国度签约的第四个水泥名目。
章小华把之前“闪电战”的旅途又复制到了东南亚市集。2013年，红狮集团挑升设立了外洋区域部门。一年多时刻，就在缅甸、尼泊尔、印度尼西亚三个国度筹谋和投资建筑了7条日产6000吨或8000吨的坐褥线。
“外洋名目难度很大，问题很复杂，全球都莫得解释，不成一窝风。咱们在选拔市集时要止境严慎，必须要与我国有友好的关系。”章小华对团队的要求是，配合国度、配合方，都要搞得明明白白，统共手续必须都全，矿山是一次性买定，而且将利益和配合方系缚在一说念，减少空虚。
过往积存的区域延迟解释，在这一轮的谈判中起到巨大作用。比如在尼泊尔的一个合伙名目落地，红狮集团提前筹备了3年多。选拔这里是因为该国只须40多家水泥厂，但需求量以每年10%～15%的速率在增长，本国厂家的产量根底无法豪放需要。终末谈判的收场是红狮集团出资70%，当地配合方出资30%，便快速投建了在当地市集具有竞争力的工场。
章小华在提到国际化策略时，称“先予后取”，要将国际一流的水泥工艺、技巧、装备和管制带到外洋，提高所在国水泥工业举座水平，也为当地庶民创造新的福祉。2015年7月，红狮集团在老挝横河县投建了日产5000吨水泥坐褥线，名目地址距都门只须100公里足下，是距离最近的水泥厂，区位上风显著，这在国内齐全不可想象。
印度尼西亚市集从2019年运转，就是红狮集团在东南亚的主战场。当年6月，红狮集团在印度尼西亚与配合方签署了年产1000万吨水泥名目配合条约，总投资约10亿好意思元。该名目甚而成就了一个大型船埠，全部投产后将成为东南亚最大的水泥企业之一，居品要袒护东南亚列国。
这种邃密的政商关系大略不错解释红狮集团“逆势”选拔在此建厂的原因。在过往一年，光伏行业都在“逃离”东南亚，把产能转向中东、非洲及南好意思洲。
红狮集团能否用新想路破局当下国内光伏行业的困局，还有待时刻纯熟。但“隆冬”了一年多，瞬息出现了一个拉开架势要紧迫的新玩家百家乐AG点杀，也算是给行业增多了些许阳光。