 出品｜虎嗅交易诬害组 作家｜苗正卿 题图｜视觉中国 一场从2022年底在饮料圈开动的无糖茶精炼，正在降温。 虎嗅从立时赢获取的线下零卖数据解析，2024年第四季度国内市集上无糖茶举座大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下落至季度内的11.2%；而无糖茶举座大盘情况的另一个环节数据“季度销售件数同比增速”，也从2024年第一季度的67.7%下落至季度内的6.5%。 这两组环节数据，均暴减至2022年第四季度以来的低谷。 一位从事临期饮料的经销商告诉虎嗅，无糖茶类饮料居品从2024年夏天事后销售滞缓的情况越发明显。“除了少数几个头部品牌的明星单品销量坚挺，中小品牌的无糖茶居品动销情况很不乐不雅。” 无糖茶的火爆，肇端于2022年。在疫情后，诬害者关于疫情前火爆的“代糖低卡”类饮品的诬害热度不才降，改姓易代的是基于录取味觉的无糖茶饮。最为知名的两大居品体系恰是三得利的乌龙茶系列以及的东方树叶系列。从2022年四季度开动，无糖茶的诬害热度开动激增，字据第三方数据解析，这一品类曾解析多个季度大盘销售额同比增速提升100%。 悉数这个词2023年，不错说是无糖茶的黄金期间。悉数这个词大盘比拟于2022年增长提升一倍以上，市集上也出现了多款年销售额过10亿元乃至数十亿元的大单品。但与此同期，市集也开动堕入狂热症。 “2023年，险些悉数饮料公司都扎堆进入无糖茶赛谈。年内新增的品牌过百，新增单品过千。”一位饮料行业分析东谈主士示意，在2023年年中之后，一些饮料除新手业的公司也开动挤到无糖茶领域，甚而一些乳企、酒企开动大规模上产线押注无糖茶。 狂热症带来的后果是同质化以及恶性内卷。市集上险些悉数的品牌都扎堆建树几款主流茶种的无糖茶。据不完全统计，2023年光是“乌龙茶味形”的新品就提升120余种。 依靠同质化和恶行内卷，并莫得让新品牌、新入局的玩家抢下市集份额。2023年，市集上传统的无糖茶巨头的份额上风甚而进一步扩大。2022年，农夫山泉、三得利、康师父依然是无糖茶市集份额前三巨头，AG百家乐网站地址到了2023年农夫山泉和三得利的无糖茶份额依然占到市集总数70%以上。 “市集看起来很热，但都是泡沫。市集的蛋糕如确凿变大，但几个头部玩家拿到了真实红利。”上述行业分析东谈主士告诉虎嗅，有新入局品牌在无糖茶领域一年之内在居品、渠谈、营销方面参加过亿元，但年销售额不及千万。 虎嗅获取的信息解析，2024年无糖茶市集份额情况并未发生要紧变化，头部玩家依然占据都备上风。农夫山泉、三得利、康师父三大巨头占据了提升85.4%的市集份额。 放眼2025年，无糖茶市集很可能出现一轮洗牌潮。 最新的音问解析，农夫山泉依然推出了1.5L大瓶装无糖茶居品，主打多东谈主饮用场景，此前农夫山泉并未切入这一领域。字据立时赢提供的数据解析，在1000ml及以上容量的大瓶无糖茶市集之中，2024年市集份额前五的公司治安是：康师父、三得利、融合、中沃、怡宝。跟着农夫山泉切入这一市集，2025年面孔可能会发生遑遽变化，一些更小体量的中小玩家的份额可能将被蚕食。 农夫山泉发力大瓶无糖茶的战术叮咛，亦然几大无糖茶巨头在2024年的政策：在坐稳基本盘后，通过新口味、新规格去切入一些细分场景、细分东谈主群——而这些场景和东谈主群，此前多为新诬害品牌、中小品牌视为根基的基本盘。 “在市集举座增速放缓，有日渐敷裕趋势的情况下，大鱼吃小鱼在所不免。新诬害品牌、中小品牌2025年在无糖茶领域际遇的挑战将是空前的。”一位无糖茶行业资深从业者示意。 这一幕其实和几年前的气泡水如出一辙。其时元气丛林等公司带火气泡水后，广阔饮品品牌马上跟进，但很快市集过热呈现敷裕态势，最终除了少数头部玩家，大部分挤进来的中小品牌如今依然偃旗息饱读。
|
